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今天周末，心不在焉。
上午忙着填写09年度预算表格，基本完成。

与创意园小张通电话，看了合同和平面图，应该可以定下来了。下班前接到黄校长电话，希望马上写借款申请，此时犯了第一个错误，直接把邮件错误的发给了老板，虽然都是黄总，但毕竟是不同的，马上又发了一封致歉邮件弥补过失，感觉很乱。

黄校长上飞机前查看了我的邮件，马上打电话纠正第二个错误，竟然算错了申请款项的加法，实在不应该。

凡事应当小心谨慎，否则必不走远。

四川电子科技大学大学韩老师邀请我们去演讲，小刘定了飞机票，同时给王manning发了借款邮件，等待批复。这样房子租赁的事情又要耽搁一周了，时间紧迫。

晚上dangjian开会，要很晚回家，睿睿已经睡着了，但并不踏实。
周一的工作：

安排朱老师重新汇出房子的平面图，进行现有设备的填装，看看有多少东西可用，等我回来马上进行签合同，安排装修公司，老安博的东西看看如何处理。

上午研究了一下公司的财务情况，浪费颇多。

给顾主任电话，确定殷军去昆山支援，下周一过去面谈；

四川电子科技大学韩老师电话，确定下周二上午在成都开动员会，预计取两个人；

回来的车上，跟申通的就物品丢失进行了交涉，确定下周二出结果；

晚上黄guizhou电话，确定新址的事情要动起来，现需要完成一下两件事：
1、上报预算，包括装修费用和搬家费用；
2、出效果图，至少两家，确定装修模式；
3、总结新址优势和不足，及时汇报；

明天的工作：仔细研究09年的预算支出成本，详细到员工工资、成本费用、广告、招待等支出。

今天换上了新毛衣，感觉好极了，天气虽然是今年最冷的，但没什么感觉。

工作的事情依然没有进展，跟大家一样，等待，不知道前方是一个什么样的目的地，再晚几天原来的很多设想就都来不及了。安心的制作网页，作为一种消遣，也许很快就能完成这个网站的制作，感觉起点还是比较高的。

昨天晚上，申通的业务人员来了，提供了一张原来的单据，我需要按照需求填写完毕。今天还给他。

中午吃过午餐，与阿明乘车来到了金鸡湖商业广场酒店，等了不到20分钟，黄guizhou与邱yun来到，我与黄在咖啡厅要了两壶茶，对基地今后的经营进行了比较深入的探讨，因为上午已经在电话中大致了解了黄的态度，因此主要是一些实质性问题：人员配备，资金需求，盈利水平，最后达成以下协议：
1、马上准备搬家事宜，如果冯总不能找到免费场所；
2、立即进行组织结构规划和09年预算的制定，黄会发给我一个表格进行填写。关于人员要我自己决定，主要是人员的岗位、薪资、简历、工作情况等；
3、在取得财务的支持后，立即让财务准备一份财务报告，了解财务情况和人员薪资分配，进行调整；
4、去详细了解新址的周边配套情况，尤其是住宿和交通，形成报告；
5、与昆山基地沟通，达成人员流动的备忘；
6、下周二准备接待领导考察和组织公司通报会议。
7、签订责任状，销售额度不限，当净利润要达到260万元，超过部分按照30%比例计提绩效奖金，盈利部分按照20%计提奖金，拥有独立自主的用人权和财权。

昨天因为产业园停电，全体放假，晚上跟潘总一吃吃饭，已经麻烦他太多次了，不好意思。

一起探讨了人才合作事宜，前景看好。

今天白天处理了一下事情：

1、给华道数据电话，沟通探讨业务拓展冲突事宜，然后把解决建议发给了丁一；

2、整理了基地经营思路，分别发给黄GUIZHOU和毛JUHUA;

3、报销很久以前的几张票据；

4、确定了明天徐州师范学员参观的事情，做了些准备；

5、发送了费用审批申请给毛，昆山的费用。

盼望着关于基地的说法早日下达。

这两天比较焦虑，将近500人的企业参观，从路线设计到外部联络到执行，事无巨细都是一个人在忙碌，比较紧张，好在没出什么纰漏，只是感觉很累。

今天的程序熟练了很多，各个环节都心中有数，而且昆山来了三名督导，喇叭和对讲机都带来了，一切顺利。除了参观的内容，我还给他们加了一节职业素质课，讲解一下苏州的发展和概况，让大家都这里有个了解，促进转化，希望有机会他们能来苏州实训。

 

周末，上午收到毛JUHUA老师的短信，要在下午2点钟在工业园区左岸咖啡厅聊聊，回话：OK，准时。

上午跟睿睿玩的很开心，这小子越来越好玩了，比较聪明，仍是很多动物，可以模仿青蛙、绵羊、蛇、狗、猫、马、鸡、小鸟、战斗机、火车等，可以认识大多数图片上的内容，甚至能辨别卡车、警车等。

中午12：30分出发，1：45抵达，HUANG GUIZHOU也在，见面后直奔主题，聊得比较深入。因为对此有过长时间的思考，所以没有遇到什么障碍。

整个沟通分为三个部分：

一、如何招生

1、常规业务员招生

2、网络招生

3、合作招生

招生范围包括几个部分：

1、社会散招（200-300人）160万元

2、常规院校招生（1000人）150万元

3、合作招生（300人）0元

4、学历教育招生（80人）50万元

合计招生约1800人，预计收入360万元，成本160万元，利润200万元。

二、如何教学及管理

1、改进实训模式，增加讲师职能（可与项目经理兼任）

2、引入教学评估体系，学生满意评估占至少80%比例。

3、调整教师数量，建立兼职讲师制度

4、规范教材和测试制度

5、规范教学内容和定制教学大纲

6、明确合作模式

三、如何就业

1、订单为主，推荐为辅

2、拓展就业区域，进入无锡、杭州、苏州、南京等城市，深入挖掘本地市场；

做企业管理者是很多年前的事情了.那时候企业招工是直接去劳动局要人，毕业生由国家分配。很简单。

2001年刚开始创业时候是在浙江，公司规模很小，招几个员工去劳务市场也很快物色好了，没有感觉什么。2006年，女儿大学毕业了，直接来到老子的公司，说是工作，其实就是混饭吃，有借口问老子拿钱。

今年让我们公司准备招聘一名文秘，6名业务员。真正让我体会到了大学生毕业找工作的艰苦和竞争的激烈。网上招聘是免费的，发布招聘信息的第二天，当地多家信息报纸都免费转载了公司的招聘信息，不但招来了众多的应聘者，还引来了信息报刊和网络媒体的来访来电。第一天，公司邮箱送简历的多达30份到了第四天，一个文员的职位就有70多人应聘。

一个月薪1200元（不包括三金）的岗位引来如此多的应聘者，是我们不禁联想起我们的就业形势是多么的严峻。当然，这不是我们小业主操心的事情。翻阅从70多份挑选出来的，10多份部门认为可以考虑的人选的资料简历。作为一个长者和企业管理者，我想对年轻人说几句话：

1。简历介绍似乎都是一个格式，看一个人的姓名、毕业学校、专业栏目以后，余下的部分几乎都是一样的，同八股文一样。

2。照片附在简历上是很端庄的事情，很多女孩子喜欢把自己化装后的艺术照用附件的方式附在简历后面，好象是在选美。面试的时候会发现，完全变了一个人。因为照片是修饰艺术,真人面目的出现让人失望的很多,第一印象就破坏了.

3。我去翻阅被人事部门刷下来的人员简历中，发现一个普遍的问题：工作经历上并不是你经历的越多单位就说明你越有工作经验和竞争条件，很多招聘单位最忌讳的是你连续跳槽，很多应聘者被问到为什么在原来的工作单位工作着，还来应聘这里的工作？她们的回答很巧妙但也很幼稚：原来的工作单位不适合自己。。。其实不是工作去适合你，而是你去适应你得到的工作。最愚蠢的是有人竟然在面试通知给她的时候,竟然说下班好不好，现在不好请假.呵呵,明显的是这山望着那山高,恐怕你就没有了面试的机会了.

4。面试的时候千万不要觉得穿着名贵，露点太多就可以吸引老板。聪明老板是不会挑选妖艳的女孩子到他的部门工作的，假如这个老板心怀歹意，他无论如何也不敢把这个心思放在工作上。花心的老板身后不光是你，她还有别人。他不是来找美女的。对你动了歹心,将来你来工作了,你们谁是老板呢?

5。面试的时候尽量自己少说话，听别人问你话，做到有问必答。记住,言多必失。一个聪明的老板和你说上几句话，就可以把你了解的八九不离十。他们毕竟是在社会上摸爬滚打出来的，什么样的人都遇见过，你们毕竟还年轻。

6。千万不要谈论你工作过的单位的不是，你今天在这里说别人的不好，有一天也会在先的主人面前说他的不好.

7。如果你觉得自己很喜欢这份工作，而且薪水也不是理想的，千万不要在应聘的时候谈论薪水。好的老板会发现你的价值。

8。在简历上给自己标明薪水的人，估计没有谁会去要你，除非你是华罗庚。

9。外地来打工的女孩子千万不要有失落感，很多老板不喜欢用当地的人，因为当地人员关系复杂，不好管理。

10。简历递上去以后，要主动电话（如果人家没有说谢绝来访）或者前去询问一下，这样机遇比较大。 

瞎写了这么多，希望可以给应聘者一点参考。

2008年11月19日，苏州软件人才实训基地企业合作部安排徐州师范16名实训学员参加了无锡海辉软件排版工程师职位的面试，同学们被企业规范化的管理、良好的工作环境、广阔的个人发展空间所深深吸引。

在该批学员开始实训后不久，企业合作部即开始针对他们的各方面实际情况，与多家企业展开联系。本次面试之前，我们已与海辉软件的相关部门进行了深入详细的沟通，对该企业的背景、业务范围、此次招聘职位的具体要求及工作内容等有了全面的了解，同时也把我们徐州师范学员的详细情况对对方进行了介绍，双方初步都比较满意，并很快定于近期在无锡海辉软件对学员进行面试。

                          参加海辉软件笔试(1)
 
          参加海辉软件笔试(2)
在与实训学员进行详细沟通并征求本人意见的情况下，最后有16名同学参加了本次的面试。由于本次面试人员比较多，为方便同学参加面试及节省时间，我们采用了包车的交通方式。

无锡海辉软件位于无锡高新技术产业开发区创新创意园，该创意园设施完备，环境优美。在进入海辉软件的办公区域后，全新的装修、良好的办公环境给学员们带来了想努力留在这的动力。

                                参加海辉软件笔试(2)
本次的面试分为笔试和面谈两部分，在此之前，先由公司的工作人员对大家就整个海辉集团的背景、业务范围、发展方向和此次招聘岗位的工作内容等对大家做了一个介绍，使学员们对所应聘的公司和岗位有了一个更深入更直观的了解。

面试的第一部分为笔试，主要是专业知识的考核和英文水平的评测，专业知识方面，学员们都感觉没有问题，都是一些基础知识的考察，但在英文部分，大家觉得问题比较突出，英文比较薄弱，有待提高；第二部分为面谈，面谈是3个人一组由公司技术部进行面谈。整个面谈的过程学员们都感觉良好，气氛轻松，双方都沟通得很愉快。 

海辉软件雄厚的实力、规范化的企业管理和良好的工作环境，给此次参加面试的学员留下了深刻的印象，大家都希望自己能有机会进入这样一家管理规范的企业，以此作为自己职业生涯的开始。

                                                                                 苏州企业合作部 2008.11.21

今天早晨跟党建一起坐阿明的车到达火车站，然后我到昆山。

华侨商务城招商局顾局长出差在外，只见到了其局长助理罗，表达了我们意思，对方提供给我们一份花桥企业名单，甚为详细，也省的我们多费口舌，于是告辞。华道数据就在旁边，去取了合同，等了好长时间才拿到。

回基地用餐。

与何雄及魏老师聊了一下订单教学计划，太简单了，不必深谈的。

下午一点二十分出发去昆山人力资源大市场，见到了外专局的孙局长，以及人力资源大市场的党委书记李书记，聊得比较实在也比较深入，我发现很多外人，尤其是了解安博的人，对事情的看法都很明了，分析也非常透彻。

孙局长提出了今后合作的三个方面：

1、安博可以参与人事局和人才大市场的所有规模活动，比如百所院校洽谈会已经做了8年，每年为此要支出200多万元，已经形成了一定的品牌效应和影响力，二百所院校都比较认可，今后安博可以从企业或者院校的角度参与次活动；再比如人事局刚刚倡导建议的昆山院校联系会议，我们可以作为一元全程参与；以及其他可以参与的各类政府行为和活动。

2、人力资源大市场正在研究从印度引进软件开发类人才，建议安博参与；但只是想法，如果实现还需要时间，不论是如何取得政策支持和拥有可以雇佣印度员工的企业，现在谈论此事还为时尚早。

3、建议我们与昆山120家培训机构建立合作关系，此事可以考虑，起码可以在短时间内迅速建立起昆山产业园的人气。

4、建议昆山产业园的经营本地化，要使用熟悉昆山，起码熟悉苏州的人来管理基地，彻底融入昆山，从而了解如何从政府、企业、院校等地取得资源为我所用。并列举了清华软件园等企业的例子，对方三个高级经营人员，取得了870亩地皮和相应的建筑，每年从政府获得的扶持大大超过安博，这是我们应该深入研究和学习的。

liyand打来电话，关于调研苏州某为员工的事情，看来引起群愤的人，是不会在这里长久的。

上午到办公室就开始忙碌，首先给北京以及相关各部门发邮件，通报与华道数据签订的人才招聘合作协议信息，让各方面行动起来，然后给杨世强传真，同时发送的还有华道数据与员工签订的劳动合同，希望在招生环节可以用的上；

叫快递公司，发两封快递，把合同原件分别发给华道数据和北京总部；

给徐州师范的学员做职业素质讲座，不出所料，我原来讲的东西肯能都白说了，简历没几个人完成，更谈不上挂在我说过的网站上了，就业进度因此变得紧张起来了。跟同学们通报了两家公司的招工情况，包括无锡海辉与昆山崋道数据，同学们对800元的月补贴费用竟然表示惊讶，不知道其心理价位是多少，不过我相信在这里磨砺一个月以后，就业观念会有所改观的。

下午把汇总的简历发给杨世强，安排面试。