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周日（26日）出差归来，十分疲惫！

连续两天的会议安排的十分紧张，我们邀请的18家客户，每个客户都要进行比较深入的合作洽谈，劳神费力，还好，结果基本令人满意，四家单位签订了合作意向。
今天上午，集中时间完成了上周工作总结，同时对IT实训推广工程会议进行了简单的总结，没有时间召开例会；

与环保产业园张总约定了会面时间，在午餐后赶到华侨饭店，跟进学历加技能渠道会议；

渠道会议讲话，然后在华侨饭店前厅与张总会面，洽谈明天签订合作协议，基本达成共识；与方正小廖电话约定明天见面谈，希望下午签订采购合同；

晚上与十几家渠道代表共进晚餐，没想到北方人如此之多，喝了很多酒，眩晕；

家事，依然很糟糕，这是最难解决的问题之一，比工作还难一百倍，永远让我无法清醒。

明天的基本日程安排：上午去环保产业园，下午去木渎，榆木读中学洽谈场地租赁事宜；明天还要与镇江魏老师商议具体合作议程；召开实训实施部门会议，研究网站完善工作；督促现有学员款项的收取工作；督促实训实施部门暑期夏令营网页制作工作；督促完成哈师大合作方案之作和演讲准备工作事宜。

天气凉爽宜人，但工作繁忙，没有丝毫休闲的时间和心情，希望我的努力，换取明天的轻松愉悦。

黄：

1、第一季度超额完成职教业绩，主要为收购机构完成的，1900万；
2、安博大连基地4月动工，可同时容纳100000人，第一期投资超过6亿元。年底完工，明年3月投入使用；
3、张志国第一大单，将达到800万收益；高盛副总裁廉洁加盟安博，上市进入倒计时，年底路演；
4、安博在品牌方面将有较大举措，品牌管理副总裁黄刚先生到任，09年安博将高调出击；
5、职教工作效率有所提高，但并未达标，部分员工仍然沉浸在原有的管理模式；人员不到位，包括没有招到人和总部没有座位，老板已经对人员到位作出承诺；
6、部分外地员工工作没有力度，管理人员疏于管理；各方面都有问题，需要我们去解决，切忌相互猜忌，互相推诿抱怨，做好自己的工作，不说不该说的话；
7、大连有一系列利好消息；

刘yujian：
1、天津基地装修，每个直营基地建一个大的户外广告牌（在拿到许可的前提下）；
2、关于IT系统，4月初对各基地人员进行培训，4月13日开始运营；
3、天津基地目前有312人，12000元/人，天津师大50人，天津理工大学40人，天津信息学院30万元，目前达到近500人；天津第一季度完成278万；亚威完成212.7万元；第二季度计划800多万；六月份将有学历招生；
4、关于就业，不要承诺全部承诺，或者100%就业；协议要经过法务的审核才能签署，急需的协议可同时抄送黄校；
5、关于天津的产品？？？跟郑索取昨天合作院校的PPT；

陈jinsong：
自我介绍：2月底入职；做直营学校支持；
希望、英豪第一季度业绩完成情况：超额完成111%；
市场策略：
1、调整课程 调高价格，有所创新；
2、咨询引导大班课程；
3、提高学员内部转化；
4、拓展院校资源；

姜shixiong：
工作总结。
投资落实，苏州可以做同类业务，针对较大的院校。
财务相关，报销顺畅；
确保已签单子的完成。

王manning：
1、工作和任务
2、IT实训推广工程17、18号召开；
3、曼宁的邮件要及时回复并解决；

李shibao：

张zhiguo：
A+合作方式：
1、加盟费：免；
2、教材欲购数量：60套/专业；
3、教材考试认证费：
　动漫以及考试认证1600元/涛
　软件及认证800元/套
　其余学员和相关认证费1200元/套
3、学员学费分成比例为20%：80%，教材费无折扣；
4、项目加盟期：
　学员学费分成比例为20%：80%，教材费8折；
5、可以介绍客户；

 丁一：
4月15日海辉订单45人，索取要求细节；4月份达到1000人的订单；

康huan：
证书还没有签协议；
CAREER.AMBWO.NET学生在线学习：全国工业和信息化领域紧缺人才证书；

魏shouzhi：
1、教材编写情况
20种教材已经打印（软件、服务外包每种10套）。
网络类交稿3本，设计类送审2本，另有四个品种部分章节送审；
网络工程10本，交稿3本；
影视动画21本，已经交稿6本，5.1前交稿；
2、实训平台的运营和资源建设
4、教学管理
校内实训基地，专业共建教学计划的实施及监控；
MSE项目学员开题指导、反馈日常管理；
计划在苏州收购一所三本或者大专院校–寻求意向学校；

何xiong：
1、本人工作为实训平台和就业平台；
2、一季度在帮忙做教材；二季度争取主要为平台建设工作；平台可以在苏州销售，具体咨询其本人，但建议暂不销售；
3、目前在昆山有8人试用，但反应不好；
4、市场宣传工具：产品单页设计；平台用户手册设计与制作；校内实训基地建设手册与制作；校内实训基地实施手册与制作（本周可以完成）；
5、课件制作；
6、平台很好，但没人理会，需要关注；平台需要管理员管理；

黄guizhou：
总结会议，要求下一季度完成业绩指标。

2009.03.31 周二
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陈dongliang:
工作总结：
1、40天师资实训培养方案：颁发教育部科技发展中心认证证书以及工信部证书；
2、标准化体验式实训方案（2周-一个月）；
3、3个月标准化实训方案（建议增加一个月）；
4、6个月工程师/设计师培养方案-大专以上社会散招生；
5、师资共享作为苏州昆山两地合作的起点

高lisong：
计划：

dingyi：
安博内部岗位需求：
岗位描述：java .net 网络工程 平面设计 界面设计 动漫设计制作
人数：50人
费用：8000-10000，可以分期交付，比如第一笔5000；
要求：一本或者优秀二本，正规大学计算机专业本科或者研究生学历，培训N个月；
存在问题：内部流程、标准、做法还没有最终版本；

Lianjie高级副总裁：
1、上周二在香港做了第一次演讲，在资本市场开始有所作为；
2、黄刚博士加入安博，负责市场推广；
3、上市对公司的意义
股东分散，包括澳洲、美国、英国、亚洲等地的股东基础；

姜shixiong：业务的展开。
一、市场分析
1、职教与高校的教育不断渗透融合；
2、学历仍然是教育投资的核心内容，但学历有所贬值；
3、政策鼓励院校引入外部合作；
4、政策存在不统一性，但成人、高职、大专的高校政策比较灵活；
二、业务模式介绍1
1、提供高效全面支持的服务上-安博；涵盖招生、教学教材、师资培训、师资派遣、新专业建设、教学技术提高、考试认证、实训就业等；
三、业务模式2
1、通过适度投资形成利益共赢的基础；
      提供设备投资，建立实验室、实训环境等，可以感受合作成绩；
      通过与学校合作建立共建基金；
2、通过专业共建获得长期稳定的生源和收入；
3、通过长期稳定的合作，调节安博内在资源压力；
4、通过提供多方面的服务，加大高校对合作的依赖度；
5、通过专业合作为未来的深层次合作奠定基础；
6、从小的合作入手，逐渐扩大规模，其他部门可以介入；
四、业务分析1
1、销售收入
麽三年制高职学院，计算机相关专业每年招生400，如果进行前面合作，招生压力有校方承担，依旧现在的协议，我们首年可获得收入：1426800元；
【3300（学费）+267（书费考试费）】*400人
第二年2853600，第三年4280400……
每年的服务质量聚顶我们的合作周期。
注：该案例适合徐州**大学
合作原因：
1、实训、师资、就业压力、新办专业、招生情况不好等，招生指标通常对院校不是问题，但很多院校指标无法招满；我们引进安博的服务包，可以为其带来招生等良性发展；
2、可以提高课程体系，师资、就业等，提供学校发展的机会；
3、私利；
五、业务分析
1、项目和理性
2、项目发展能力
     稳定长期的收益 合作业务的衍生能力
3、竞争情况
      中瑞模式
      TAT模式：微软受权，院校推广，给学校提供的服务有限，成绩仅为证书，合作不会长远；
      华迪模式：短期实训，设备环境不佳，服务好；主要集中在四川区域；
六、销售流程
客户信息筛选->初步接洽->了解需求，提出建议->制定个性化方案->双方探讨方案->提供协议->签署->提供课程计划->提供课程计划（最快速度）->技术平台等投入（注意协议中违约责任的确定）->校方招生->付款->客户支持
七、总结      
谈判要有足够的耐心。
对学校的服务、对学生的帮助是我们真正销售的产品。

 

 

 

 

 

需要解决的几个问题：
1、财务流程？
2、课程价格，书籍，配套内容，相关政策（魏老师），带一套回去最好；
3、可否共享协议和经验？比如校内基地模式、课程置换模式等；
4、找秦总签订维护协议；
5、石家庄北大青鸟？
6、与人力资源碰一下人员入职流程问题；
7、校内实训基地如何建设？如何收取费用？如何提供服务包？
8、关于邓的问题的解决办法？

今天上午从哈尔滨返回苏州。
出去几天了，感觉十分疲劳，跟哈师大王院长的谈判十分费神，不过感觉合作的空间很大，对方也非常有意愿，只是北方的学生，真的“很差钱”，不是靠条件和游说就能起到实质作用的。

今天是周一，最终确定了合作方向和需要解决的问题，决定返回，在网络上预定了返程机票，因为没地方休息，早早就来到机场候机厅，边休息边等待。

12点35分，飞机准时在哈尔滨太平国际机场起飞。订票的时候，特意关注了飞机机型，为空客A300，大型宽体客机，这样的飞机更平稳，也更安全，实际也是这样的。飞机起飞滑行比较远，颤栗着上升，大功率发动机发出令人担心的吼声，直到平飞高度才稳定下来。

天气不错，白云朵朵，一路都可以清晰地看到下面的崇山峻岭，乡村和公路，漂亮的湖泊点缀其间，大片的农田大多枯黄暗淡，北方的土地就是这样，真正的春季到来之前看不到江南那种四季常在的绿色。可以看到山脉的南坡大多为岩石的灰色，背面则仍然覆盖着另行白雪，或者在地上形成明显的阴影，太阳越发显得刺目。

飞机上我的固定饮料是咖啡，而且是那种特意要求的"BLACK COFFE"，经常让乘务员感觉为难。

一个小时左右，飞机飞临渤海湾和东海边缘的上空，下面波光粼粼，一片蓝绿色，海岸线都是漂亮的弧形，不时、有几个畸形怪状容易引起任何想象的小岛点缀，或者一页扁舟拉出常常的白色的尾线，其实那也许是一艘巨轮，在一万米高空，一切都是让人难以置信的样子了。

飞机进入江南领域，天气变得阴晦起来，那种忧郁的颜色瞬间让人们的心情变得不再充满阳光。上海在下雨，下机后乘坐机场大巴奔苏州，晚上将近8点钟的苏州也在下雨。大吧在路上的时间超过了飞机飞跃1821公里的距离所需要的时间，达到恐怖的4个小时。

一天的行程，就这样度过了。

今天出差，早晨5：45分就从家门出来了，没吃早餐。

机场大巴出来的太早了，9点不到就到了浦东机场，一直等到11：50，准时起飞。一路无话，到了哈尔滨机场上空，天降大雪，盘旋了几十分钟无法降落，最后竟然返回沈阳机场，临时降落。

在飞机上等待，直到6点多再次起飞，这次很痛快，一个小时不到，降落在哈尔滨太平机场，夜幕降临，万家灯火了。

今天的行程安排彻底泡汤，哈师大来接我的车也被我打发回去了，今天下午的安排都放在明天。

夜幕下的哈尔滨，显得亮堂了很多，天气凉爽，路面都是冰雪，出租车司机也不敢开得很快。

到了瑞江小区，变化不大，通知了王世超等人计划变更，与沈默聊了一会，安排了明天的行程，早早休息了。

 

一 国家鉴定首肯ANBO实训
    二 政府投资建设全国区域培训基地
    三 唯一能通过教育部、国际厂商齐认证的教育集团
    四 国内最大能同时提供线上、线下服务的教育集团
    五 国内获得最高融资的教育培训集团
    六 唯一拥有自己教育发展研究院的IT培训教育集团
    七 唯一具有独立研发软件能力和自主知识产权软件产品的IT培训集团
    八 唯一开创就业导航服务真正拥有就业解决方案的IT培训集团
    九 独创学习流引擎技术及其服务体系
    十 首创“园区式”实训基地，独创先进实训培养模式，真正实现与IBM、Adobe、Cisco、Sun、Sybase等
    近千家国际领先公司的合作

    附:安博在线－计算机软件著作权证书
    1）《安博开放式远程教育平台V1.0》、登记号：2001SR4653；编号：软著登字第0011586
    2）《安博网校在线平台软件V2.3》、登记号：2004SR10306；编号：软著登字第028707
    3）《安博培训在线平台软件V2.2》、登记号：2004SR10305；编号：软著登字第028706号
    4）《安博课程在线平台软件V2.2》、登记号：2004SR10307；编号：软著登字第028708
    5）《安博教育门户系统V3.0》、登记号：2004SR10303；编号：软著登字第028704号
    6）《安博学校在线平台软件V2.0》、登记号：2004SR10304；编号：软著登字第02870
    7）《安博通讯协同软件V2.0》、登记号：2006SR01911；编号：软著登字第049577
    8）《安博远程教育平台软件V2.2》、登记号：2006SR01910；编号：软著登字第049576
    9）《安博e校园软件V1.5》、登记号：2006SR14815；编号：软著登字第062481号；2005
    10）《安博网络教学平台软件V2.2》、登记号：2006SR01909；编号：软著登字第049575号
    11）《安博网络教育平台软件V2.0简称LMS》、登记号：2007SR00936；编号：软著登字第066931；
        （2005-2008）
    12）《安博教师进修系统V1.0简称LMS》、登记号2007SR00937；编号：软著登字第066932
    13）《安博视频会议系统V1.0简称abCon＋》、登记号：2007SR00938；编号：软著登字第066933
    14）《安博系统基础平台系统V1.2简称：SIP》、登记号：2007SR00939；编号：软著登字第066934
    15）《现代中小学远程教育学生学习包软件（高中版）V1.0》、登记号：2007SR18871；
        编号：软著登字第084866
    16）《安博教育报表与统计系统V1.0简称ERS》、登记号：2007SR00941；编号：软著登字第066936
    17）《安博学校管理信息系统V1.93简称：CMIS》、登记号：2007SR00942；编号：软著登字第066937号
    18）《安博教育行政管理系统V2.5简称：EMIS》、登记号：2007SR00943；编号：软著登字第066938
    19）《安博教育办公自动化系统V1.3简称：OA》、登记号：2007SR00944；编号：软著登字第066939
    20）《安博网络备课系统V1.0简称：WCP》、登记号：2007SR00945；编号：软著登字第066940
    21）《安博教育信息门户系统V1.0简称EIP》、登记号：2007SR01572；
        编号：软著登字第067567号；2008
    22）《安博爆破英语系统V1.0》、登记号：2007SR13488；编号：软著登字第079483；（2007-2008）
    23）《安博核心爆破英语单词系统V4.0》、登记号：2007SR13518；编号：软著登字第079513号；2007
    24）《安博核心爆破英语阅读系统V1.0》、登记号：2007SR13517；编号：软著登字第079512；2007
    25）《现代安博远程学习包软件（初中版）V1.0》、登记号：2007SR18872；编号：软著登字第084867
    26)《安博实训平台系统V1.0 简称实训平台》、登记号：2008SR13055；编号：软著登字第100234号；2008
    27）《安博爆破英语小天才课堂系统V1.0 简称：小天才课堂系统》、登记号：2008SR14147；
        编号：软著登字第101326号
    28）《安博爆破英语中考冲刺系统V1.0 简称：中考英语爆破》、登记号：2008SR14148；
        编号：软著登字第101327号
    29）《安博爆破英语高考冲刺系统V1.0 简称：高考英语爆破》、登记号：2008SR14159；
        编号：软著登字第101338号
    30）《安博爆破学堂系统V3.0 简称：爆破学堂》、登记号：2008SR18031；编号：软著登字第105210号
    31）《安博同步辅导学习系统 V1.0 简称：同步辅导》、 登记号：2008SR18938； 
        编号：软著登字第106117号
    32）《安博高考训练系统V1.0 简称：高考训练》、 登记号：2008SR18939； 编号：软著登字第106118号
    33) 《安博爆破英语阅读系统简称：阅读闯关V2.0》、登记号2008SR22303;编号：软著登字第109482号
    34）《安博在线爆破英语词汇系统简称：词汇爆破V5.0》、登记号2008SR22304;编号：软著登字第109483号

1、准备出差预计拜访的院校、人员名单及联系方式并预约；

2、网站内容规划，栏目整理之，打字内容工作安排，效果以及咨询优化推广；

3、市场人员全体会议：a.近期工作总结；b.如何强化狼性意识；c.经验分享，每个人都要讲，重点是强化关单意识，要敢于关单；d.强调市场政策，三个月阶段时间即将到达，提醒大家注意；e.下一步的工作目标，涉及到每个人；f.部门负责人的阶段评价。

4、散招生立即开始，还有什么工作没有完成，落实到人头：a.咨询室设置；b.材料准备，也就是课程的磋商落实，形成明确的产品，要适合各个层次的人员；落实咨询师手册及相关文档；c.落实开班时间、种类；d.

5、照相，包括环保产业园和办公室，用于制作宣传材料；

6、去上海考察，增加社会招生经验；

7、继续招聘人员；

计划失误。

原以为昆山基地的建成，会对苏州形成很大的优势，起码在场地等硬件条件方面会取得一定的支持，可以笑傲同行，但实际情况令我们十分失望。

昆山很骄傲，以拥有丰富的硬件资源而骄傲，对主动与之服务的其他结构极尽欺凌之能事，没有什么自己公司互相支持的概念，这让我们感觉十分不舒服，因此，我决定提高苏州的独立性和容纳能力，挖掘自身潜力总比求别人强，任何人都是靠不住的，还是要靠自己。
1、与环保园尽快形成实质性合作关系；
2、与苏科大的合作要推进，这是比较近便的合作伙伴，方式也灵活，场地也比较理想；
3、逐渐消除与昆山的各种依赖关系。
4、取得领导的支持。

昨天晚上10点钟，在上海将黄校长接回来，入住三香路如家。
苏诚会计师事务所两位办事人员进行了年终审计，晚上才收工。
制作一份实训方案的任务下达到各个负责人，周五汇总。
北京何雄发来了21本教材的列表和部分封面图片，5.1能出来，看起来很不错的。
北京wangmanning发来了证书样本，魏老师也发来了证书列表，随后会发送证书图片扫面件，要跟踪一下。

关于校内实训基地，跟李shibao要写材料，主要材料在何xiong那里，跟他们要一下。

今天上午8点15到办公室，迎接校长考察工作。

最近的日志，大多为工作内容，是不是工作上投入太多了？新年过后，职位变化，百废待兴，感觉该做的事情纷至沓来，永远也没有尽头，看了今年的运势，该好好工作，还是有发展的，那么，就努力了。
天气温度不正常，一下子就20多度了，感觉像夏天。

上午去昆山，为华道数据工作收尾，同时希望洽谈新的合作意向，经过努力，结果还可以的。总结如下：
1、重视对方的条件；
2、学生要培训一个多月；
3、最好在学校里面培训，节约成本；
4、费用不能很高，注重对方约定的时间、技术要有冗余；
5、多沟通，提前沟通，不要嫌麻烦；
中午在昆山园区吃饭，因为约了江南大学的主任，急着赶回苏州。1：30，抵达苏州。
与姜总、姜主任沟通合作事宜，如果和江南大学网络学院合作，没有任何问题，关键，拿到一个好的折扣，同时，实训等事宜也可以进行合作，像姜总说的那样，打入他们内部。

提交了N个表格，下周要把这类工作交给出纳做。

今天上午不到十点出门，目标：丽景苑，希望完成雅戈尔新房装修物品的采购，包括橱柜、吊顶、门、电料等；
在石路国美电器，我们重新查看了消毒柜，方太的，感觉比较贵，明天看看煤气热水器能否安装，可以不退了，也不用买消毒柜了。
在南兵营装修材料市场，我们跟欧派木门老板占聊了很长时间，定了门和吊顶，然后去丽景苑，落实橱柜和电料。

比较顺利，任务基本完成，回来的路上去了国际家具城，重新考察家具的选择，看来还是实木家具好，准备推掉横塘预定的家具，重新购买。

办公室的装修十分不顺利，朱老师做事情不动脑子，事先付款，让事情变得十分被动，这一定要作出处理，也许需要考虑让其离职。目前的关键，重新考虑聘请装修公司，或者，干脆让陈师傅来做。

周一的大会包括以下几个内容：
参会人员：全体 记录：行政；发言：部门负责人。
基本程序：全体会议  部门会议 个人谈话；个人谈话部分分两天进行。
1、贯彻北京会议精神
2、对基地以前的工作作出总结，肯定成绩，指出问题
3、强化苏州的任务指标：700万元，为了完成该任务，我们需要做以下工作，保证任务的完成。
1）任务指标与业务范围；
2）更新人员（保证十名资深销售人员），梳理人员（对基地本年度无用人员，一定会裁撤，不惜血本），调整结构（人员结构持续调整），任人唯贤，强调我的用人原则；
3）调整管理模式，管理具体并让大家理解执行，尽量做到民主集中，大锅饭的日子到头了，多劳多得，不姑息错误，不错过奖励；
4）强调服务，苏州原来做的很多是不错的，但必须继续加强。案例：温暖如家但环境恶劣的四川华迪。96家合作院校，回头客极少，我们需还要总结原因，克服困难并找出解决办法。
5）对各部门的要求
一、市场部门：艺无止境，全力出击，积极主动，背水一战；强调唯业绩论；为此我要求：
首先，提高专业技能，电话沟通能力，有效话术总结与使用，深入掌握产品，揣摩客户心理，为客户牺牲一切；
其次，改变原来的工作习惯，竭尽全力，进行阶段性冲刺式工作，对每个人来说，所拥有的时间只有三个月；
第三，开动脑筋，利用一切可以利用的资源，我们没有更多的条条框框，进行创新式工作。
第四，部门负责人要起到带头作用，尤其在工作的指挥和协调方面，要注意工作习惯的培养，注意身份的变化和工作重心的变化，培养大局观念，你不是一个人在战斗。
市场部门是我们的核心部门，我们的一切来源皆来于此，从办公室的安排到人员的安排都会感到不同，要求也不一样，大家要意识到自己的位置的重要性，8-10个人（人力资源部门任务重大），每个人的位置一定要起到相应的作用，任何人出了问题，整个队伍的绩效就会受到影响；你们也不是一个人在战斗，不允许轻易放弃，不允许自欺欺人，要有能力，要发挥主动性；
对市场部门提供全方位的支持
对市场部门的支持：发挥各个部门的总和作用，均为市场部门提供便利和服务；
市场范围的支持：绝不限制，但有条件；
业务范围的支持：各尽所能，各取所需，自由发挥，忽略过程，强调结果；
资金方面的支持：尽可能为大家的支持、打点、服务提供充足的资金支持，但要强调效果，我们的提成额度是在去掉部分成本后计算的，包括：回扣，用车，用餐，其他大额度支出（超过1000元）；
业务提成方面的支持：改革工资收入办法，提成计入工资；鼓励高收入，高提成，宣布我们的提成奖励办法；
领导方面的支持：按照需要，可以提供总经理、总监、副总裁、总裁的现场支持；
其他方面的支持。

二、实训实施部门
实训实施部门一直为基地的核心部门，教学为核心的观念根深蒂固，但要改变。
首先，提高服务意识和服务质量，用积极的心态面对新的挑战。这是一件十分困难的事情，但一定要做到；
其次，不断学习，提高技术技能，主动完善教学方法、内容、态度和目标，让学生得到切实的提高；
第三，改变教学方式，引入课程讲解，每个项目经理要实现向讲师的转变，我们提供机会，教材，监督过程，无比达标。这个不难；
第四，树立全局观念，强调奉献精神，对得起自己，对得起公司，对得起教师称号，达到目标学生满意度。用心服务，取得绩效评估好成绩；
第五，领导的责任重大。有信心，有方法，还要有毅力和耐心。理想的结果需要过程，繁杂的任务可以分解，对领导的要求是强调对过程的把握能力，避免理想化，要善于引导，同心同德，让大家信服，共同实现部门目标。
对实训实施部门的支持：
环境空间的净化，让大家彻底摆脱多头领导、糊涂工作的局面，清除各类干扰，做自己分内的事情，让自己的绩效更清晰；
建立激励机制，鼓励竞争，劳有所得，强调服务、满意度和效果；
提供学习提高的机会，我们会安排机会，让优秀员工参加学习培训；
对于出差等享受跟业务人员一样的福利待遇，不要求大家过于贫困；

三、督导部
督导部作为我们整个业务链环节的润滑剂，一举一动都是关键性的，也是致命的。此次业务模式的调整，除了实训实施部门变动比较大，在一个就是督导部门，很多内容是全新的。
首先，原来的工作职能需要继续发挥，就是学生管理，其次，增加班主任的职能，学生进入基地后，督导部门承担全部生活服务和学习监管以及思想引导责任，这一点跟原来不一样，我们不改变部门名称，但要明确我们的职能，突出服务理念，学习华迪。
其次，改变工作理念，以服务为主，把心用在工作上。
第三，学生转化后的业绩会根据实际工作情况进行奖励，督导部门可以拿到业务提成。
第四，提高管理和工作能力，这是我们需要强调的，目前大家都不专业，但我们三年后还是不专业，是不允许的。
第五，督导部门的业绩考核参考实训实施部门的政策，一方面为公司常规考核内容，主要为学生满意度和院校满意度的考核，考核周期是三个月，员工生存周期也可能缩短。
对督导部门的支持：
协助督导部门制定相关规定，熟悉并稳定工作流程，建立新的工作秩序。