转眼10月份也过去了，天气凉爽了好一段时间了，但工作进展幅度跟预期小很多，所以很有些郁闷。本行业也有个金九银十吧，起码这种影响是十分现实的，每每感觉就在眼前，努力结果不明显，结果造成动力不足，人也没有精神。
昨天理了一个工作思路：苏州基地的发展方向
一、目标：具有区域性影响力的实训基地；
应当具备以下条件：有一定的教学场地，拥有政府支持，合理利用媒体支持。收缩招生范围，避免与其他地方业务团队冲突。
二、战略：立足社招，促进院校招生。
社招可以让我们拥有一定的现金流，按照年度考虑，每年可以招生500人，基本做到自负盈亏。藉此基础上进行院校渠道招生，但只是辅助。
三、具体运作方法
1、研发产品
进一步挖掘我们擅长的产品体系，深入研发产品优势和特色，熟悉突出已经存在的产品，除了各门专业课程外，还应当包括实训平台、就业导航平台以及CEEP等辅助资源。
2、业务差异化
1）地区差异化：收缩目标市场范围，基本以江苏省内的目标客户为重点，直至苏州市内的零散学员、院校学员。该特点可以参考公司内部的几家盈利效果很好的并购机构的做法，对外可以参考北大青鸟等培训机构。
2）产品差异化：目前的公司产品很多，也很凌乱，没有品牌效应。像北大青鸟只有一个为期1年多的课程，分为3个阶段，每个阶段适用不同的客户群，基本可以满足所有学员的需求，这样可以收缩宣传成本，容易做到人人皆知，影响力较大，这是我们应当学习的。
3、团队建设
1）技术团队：应当具有实际研发能力，具有市场意识，掌握最新技术以及技术发展动向，能够研发相关产品，在完成教学任务的同时，研发可用于商业化的软件产品，供学员实训使用并不断完善。
2）督导强化：这一部分受历史因素的影响一直软弱无力，可能的做法就是更换新人，从而更新意识；
3）就业强化：前店后厂的方式并不是一无是处的，当然合作也可以考虑，建立良好的就业队伍和就业口碑。
四、应当采取的措施
（一）内部整顿
1、市场运作 把市场部门的重要性在公司内部尽可能高的体现出来，市场成败意味着公司的成败，市场人员的地位凌驾于公司其他员工之上，真正从思想上改变大锅饭的现状；
2、提高实训能力：目前的实训水平还停留在06年的水平，虽然北京做了很多工作，但因为一些在此公司8、9年老员工不进步，实质性的影响不大。这部分除了换血，别无他法，第一步可能就是开除或者另作处理所有项目经理人员，这也是目前做不到的一点。
3、整合实训体系，也就是晚上我们的产品，按照以上提到的问题逐项整改完成。
（二）对外公关
1、内部强化合作，包括与安博忆思、上海英豪、昆山园区甚至大连希望等地的合作。主要是在师资、项目等方面的合作，强调实质性和效果。
2、与本地政府发展关系。竭尽全力取得类似于紧缺人才培养基地、服务外包人才培养基地等品牌。
3、取得媒体支持，强化宣传，这也是社会招生必不可少的一环。
