骐 骥 一 跃 不 能 十 步 駑 馬 十 驾 功 在 不 舍
办公室整理还没有完全到位，指挥不利。
1、发送给人力资源部门招聘确认信息（招生咨询师3名）；
2、苏州激励机制草稿发送给黄校长；
3、咨询电信电话安装事宜；
4、召开实施部门与市场部门会议，研发网站开发事宜；
5、落实河南大学委派项目经历事宜；
6、沟通向昆山送人一事，对方一人没有服务意识；
准备完成以下工作：
1、为新教材中插入的广告准备图片（明天交办wangjunmin）；
2、关于人员调配费用标准，制定“内部费用结算单”，提交黄校长（可以先跟姜总沟通）；
3、思考：如何解决苏州实训容纳能力？
4、名片印刷，寻求广告公司；
5、窗帘咨询，尽快安装；
6、咨询催促相关人员入职手续；
7、跟姜总要人，争取尽快入职；
8、咨询职位相关规定，可以写邮件给黄校长；
今天一大早，我们就冒着蒙蒙细雨，赶赴昆山，今天中央书记处书记、组织部长李yuanchao来基地考察，公司非常重视，老伴率领两位副总裁等领导主力，做了周密的准备，迎接首长的到来。
8：30分抵达基地，基地大厅和院子里面已经汇聚了省市领导多人，各路记者一大群，不久老板就到了，但随后的消息是，首长要10点菜能到，在检查了各个环节，确定没有问题后，大家在温暖的休息室聊天等待，省市领导单独在另一个接待室等待。
首长准时到达，老伴抓住机会做广告，原来15分钟的考察，竟然停留了30多分钟，中间竟然穿插了一段PPT，这是几位领导昨天忙到后半夜2点做出来的，效果很好，首长做了很多有用的指示，对我们的做法表示肯定。这些指示千金难买，大家的辛苦没有白费。
中午，老伴请大家吃饭，然后我们去了希尔顿酒店，老板去参加政府的座谈会，我们跟执教事业部领导汇报工作和09年的工作计划，领导的指示耐心而具体。
老板直到3：30才返回，又对我们的计划做了一些具体指导，然后启程去机场。我与阿明返回苏州。
huangguizhou校长主持，职教中心全体中层人员
黄guizhou：
1、2009年为业绩年 服务年
2、计划需要仔细，认真
3、会后把苏州会议记录传给马
4、每周一上午10点钟会议；每周一各中层人员电话会议；每月黄校长来苏州一次；
5、不许扯皮
6、制定切实可行的计划、管理模式
7、市场人员服装统一、形象好；资料统一，精致（2月底完成，平面2月20日前完成）不惜成本；宣传片；师资和实训体系（魏老师）；
姜shixiong：深入挖掘重点客户资源 建立外部业务体系
一、50，000，000任务分解
1、15000名学生的专业共建
2、需要50家院校
3、2、3、4月份决定成败
4、没有考虑高校收费标准、搞笑规模、区域竞争等情况
二、目前的情况
1、教材、课程、服务体系不完善
2、产品不完善
3、“五无”局面：无成熟团队 无成功经验 无系统产品 无市场基础 无品牌支持
三、业务分析
1、学校已经被开发
2、不采取广泛撒网、寻求合作的方式
四、业务发展思路
1、能为学校提供什么？学校为什么跟我们合作？
课程，认真，招生，师资，就业，提高学费，解决政策问题，网络教学平台，SKILLSOFT，教材。个人利益。。。
我们的策略：
1）找到买家，了解需求，然后把我们的产品打包，都卖给他；
1.5）让对方赚钱，增加对方收益点；
2）争取取得长期合作；
3）价格合理，具有一定弹性；
五、问题解决思路
1、人员少，市场广；对策：集中重点区域市场，其它市场通过合作来开发；
2、业务复杂度高，差异大；
3、提供灵活的内部政策支持；
4、关于涉及到投资的部分，首先拿出成熟方案
六、尚待明确的问题
1、专业共建、院校共建、基地共建、院校托管四种模式：院校有名额，但没有招生能力、就业能力、教学能力，由安博来出对方没有的，再分配利润。
王曼凝：以服务赢得市场
1、工作目标
数字：实训人数1449人，院校：96；回头客：14家；师资：21所，师资人数：51人，二次人数：0
华迪：3个月就业6800，不报就业5800，从近两千个精选100个案例；
70所合作院校，57家合作院校；
规模：极差
产品：
环境：很差
SWOT分析
技能技术产品陈旧；对策：5月1日，实训推广工程2.0版本出台
内部组织协调困难：对策：打破常规，降低沟通成本。
成本高昂；对策：IBM项目停止；
价格定位不准确；对策：价格统一；
市场对策
1、建立标准化的市场宣传资料；对策：提出我们的需求，统一发给王曼ning；
2、各类会议的筹办与支持；对策：要产生效益，业务人员以及会务组织要关注关单能力，不单单要形象；
3、政府公关
客户服务
1、提高服务品质，弥补流失客户损失；
商务服务
1、细节决定成败：手机不能欠费停机；
有必要成立客户服务中心，提供服务和监督。
李世宝
1、专业院系共建：
从新生开始合作的业务模式，安博提供课程体系，可将该专业最后的培养放在昆山基地（N+1模式）可采用。
关于考试系统，北京正在开发，完工后交给昆山。可以进行国际认真，包括IBM SUN LINUX CISCO ADOBE…
可以颁发：教育部的证书 劳动和社会保障部职业资格证书。
把以前的课程体系、教学计划、教学/考试大纲、教材/教辅，题库/试卷、企业实训、考试认证、就业服务、师资服务、人才派遣、市场宣传/推广；
关于就业的承诺：看学生能进入那种形式的企业，不同企业工资水准不同；
2、校内实训基地（实训平台）
3、销售方式
1）会议营销与电话营销：-洽谈一想-电话-会议营销-见面沟通-参观考察-签署协议-协助招生-教学实施-实训实施-就业服务
2）直销与代理
3、团队建设
4、激励考核
于小东：业务推广与运营管理策略
一、园区品牌的思考
可复制 差异化 可持续发展
二、核心业务与竞争力
1、高校实训与联合培养（高中生学历教育）
2、学历加技能培训
3、企业培训
三、商业模式
1、就业市场培训（技能、案例、职业生涯）
– 高校市场-直销，包括实训、体验式培训、联合培养
– 学历+技能-直销
– 加盟商、培训机构代理
2、终生教育体系
e-learning
3、客户目标
张志国 A+学院
一、业务拓展部工作和实施计划
技术资本和市场
合适的激励措施，找到资本
区域划分
布局
二、盈利模式
每个A级城市建立2个加盟学校，B级城市建立1个加盟学校；
确定产品价格与分配比例；
每个学校拥有2重培训产品
开展多元化销售（BPO培训，讲师培养，教材，考试认证，网络平台）
免费加盟，收保证金，订单培养，学费抽成（20%）
资本运作
赠送园区集中实训
2009.01.22
魏shouzhi：教育技术部总监
一、组织架构：huangguizhou-魏shouzhi-各实训基地项目实施经理-何xiong-maning-郑祺-李剑-张然-兼职团队;
二、教学技术部工作职责
1、了解企事业需求及IT技术最新进展；制定实训方案，课程设计，优化实训专业；
2、运营实训平台；
3、建立师资分级认证体系；
4、开发特色教学资源；
5、对师资进行培训、为院校合作部、人力资源部进行培训；
6、师资业务考核；
7、教学实施及管理、学生管理；
8、实训质量内控制度的建立；
黄guizhou：内部发展讲师，有偿聘请，可以颁发劳动和社会保障部讲师证书；
三、实训专业
1、目前可以拿到工业与信息化部、人力资源与社会保障部专业证书36个。
今后实训学院经过考试后均颁发以上证书。
2、国内服务外包现状
大连对日外包占大连软件出口总量的80%以上，市长夏德仁；
全球外包业务量，日本只有10%，美国65%，其中60%的外包业务被印度拿走。
BPO也有高端的，埃森哲（www.accenture.com）
提交新的实训体系以及内容；
IT人才的三维培养；
关于校内实训基地：专业建设=课程+项目实训；
安博实训平台，免费安装到院校，收取账号费用；
考教分离；
学生竞赛奖励机制
梅贻琦：
所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大学之谓也。
建议：
1、对合作院校师资进行免费培训的激励；
2、定期为学员进行专题讲座，专向实训；
3、收集学生的问题，有效解答问题，不让学生带着问题、带着遗憾离开基地；
何雄：职教课程体系设计思路
一、教学资源项目
1、5月1日前，中级56本教材，配套讲义，题库，实验（实战）手册;
2、按需培养指导下的课程内容；
3、服务形式：评测、讲座、实践、评估，以上环节循环；
4、作者团队：各个合作机构；
5、2月10日前出第一版；此前苏州基地准备广告资料，提交何雄；
二、职能部门
服务1：师资培训与认证；
服务2：个性化课程和实训方案；
随时响应；
快速提供个性化课程实训方案；
注意各环节配合；
服务3：实训平台
目标：升质量 省成本
1、必须在个基地使用；对策：考虑立即安装使用；
2、服务已签约学校；
3、配合研究院完成2.0版本
服务4：教学质量内控
三、落实服务
楚宁：教学管理
一、教学资源：目前北京总部专职讲师仅张然1人（JAVA），兼职软件教师85名，平面15名，动漫2名；
二、教学质量：按照学生的入口的水平，给学生推荐不同的专业的课程，便于就业。因为目前我们的所拥有的产品大大丰富，可利用各个合作院校的产品资源；对策：收集整理我们现有的成熟的产品，必要的话去上海看看。
三、学生的管理
１、制度落地。学生管理制度，包括表格：签到表 成绩单 学期签订表
信息收集：讲师评估表 教学满意度表
2、落实学生奖学金制度
3、实训学生的沟通机制 开班仪式 座谈 讲座；
4、基地学生考核落实到位，严格执行既定合同，合同需要细致。
四、教学监管
提升师资教学质量；
目标：学生满意度>90%；
以后来基地视讯的学生，基地发放日记本、包、笔等。
华崧：关于CISCO认证考试
CCNA CCDA认证考试，考试中心在昆山，美名学员收入300左右。
刘宁：安博设计学院 原大连希望北京校区副校长：
1、影视动画专业，对策：目前是否有师资？？哈师大合作业务。
2、影视动画专业V1.0课程体系；
3、学生的作品最后形成一个就业作品展示手册；对策：学员建立自己的展示（创业）网站，基地提供支持；
4、实战教学为特色;
顾忠信
比较专业，可行性高，提炼参考实行。
一、 引进日语教学，40天达到无障碍对话水平；
二、 项目经理配合就业辅导部门访问用人单位，明确用人需求；
三、 对项目经理进行能力盘点；
四、 每周2次的教学研讨会，提高实训教学水平；
五、 新方案与教学模式创新的研讨；
六、 关于绩效考评与就业率挂钩，与学员满意度挂钩，就业率与工资水平挂钩；对策：提出工资考核方案；
七、 建立学员学习历程库，全历程记录；对策：用于应对销售人员、院校以及学生家长的讯问；
八、 不定期巡课，听课；–巡课听课记录表
九、 项目小组研讨会；–项目小组研讨会记录表
十、 学生座谈及问卷调查（匿名）；–学生座谈记录表 项目经理课堂教学反馈表；
——以上行为可补充进入招生资料。
十一、实训作品展示安排，可以发表；
十二、整理实训员工鉴定表；
十三、内部讲师的转化以及兼职讲师，测试/试讲重要；
十四、内部培训计划；对策:制作内部培训计划；
十五、项目效果演示->知识点教学->完成项目；
十六、跨主教学和安排大课；比如每周一次，公布课表，学员（项目经理）选学；
十七、问题：零星入学者，拒绝；合作伙伴，需要层次要求；
十八、班级的冠名，具体化；
高立松：
一、工作目标：
1、可预防的重大事故和群体性事件为0；
2、学生满意率90%以上；
二、具体措施：
1、转变观念；
2、健全机构；
3、强化培训；
关于考核评价：学生60%,主管20%，个人15%，其它部门5%；
4、开展活动；对策：可以资金支持；
5、对有问题的学生保持敏感，立即与学校沟通领回；
6、聆听学生心声，设立校园110电话，设立学生意见箱，建立QQ群，定期座谈会，健全学生自我管理体制（学生生活部（可自我劳动赚取工资））；
7、服务不是迁就，更不是不要管理，要把管理融入服务之中。
为学生购买保险，建立健康应急机制
刘从容 完善服务保障业绩，全面支持增值创收
一、昆山基地概况
投资5亿元，占地80亩，全国最大，容纳3000名学员；
实训室78间，讲座室27间，最大规模达82人；2个报告厅可容纳402和265人，可上下同步；
住宿床位3000，专家208个，同时容纳1300人的餐厅；
二、机遇和挑战
一手抓服务保障
一手增业绩创收
支持、保障、拓展；
注意成本核算，在每个员工头脑中植入经营与业绩的概念；
张立凯：大连希望校长
要注重过程的控制，包括教学、就业等，而不只是等待结果；
很多控制是交差的，跨部门的；
丁一09年度人员订单计划：
中职：2000
三本：1800
二本：1700
其它：1500
合计：7000左右
关于个人利益：适应国情，尊敬市场规则。完成激励机制
提醒:需要讨论的问题：1、市场范围；2、人员派遣价格；3、市场部门与基地合作的利益分配；4、苏州租金审批；5、发3个OFFER;；6、激励机制；
会议的收获，0目标任务降低了，1有了新的动力，2了解了我拥有更多的资源：昆山 大连 魏老师何雄 丁一 黄
3有人可以协调整个的业务环节
很好的传达我们的精神和动力
直面困难，达到目标
huangguizhou校长主持，职教中心全体中层人员
黄guizhou：
1、2009年为业绩年 服务年
2、计划需要仔细，认真
3、会后把苏州会议记录传给马
4、每周一上午10点钟会议；每周一各中层人员电话会议；每月黄校长来苏州一次；
5、不许扯皮
6、制定切实可行的计划、管理模式
7、市场人员服装统一、形象好；资料统一，精致（2月底完成，平面2月20日前完成）不惜成本；宣传片；师资和实训体系（魏老师）；
姜shixiong：深入挖掘重点客户资源 建立外部业务体系
一、50，000，000任务分解
1、15000名学生的专业共建
2、需要50家院校
3、2、3、4月份决定成败
4、没有考虑高校收费标准、搞笑规模、区域竞争等情况
二、目前的情况
1、教材、课程、服务体系不完善
2、产品不完善
3、“五无”局面：无成熟团队 无成功经验 无系统产品 无市场基础 无品牌支持
三、业务分析
1、学校已经被开发
2、不采取广泛撒网、寻求合作的方式
四、业务发展思路
1、能为学校提供什么？学校为什么跟我们合作？
课程，认真，招生，师资，就业，提高学费，解决政策问题，网络教学平台，SKILLSOFT，教材。个人利益。。。
我们的策略：
1）找到买家，了解需求，然后把我们的产品打包，都卖给他；
1.5）让对方赚钱，增加对方收益点；
2）争取取得长期合作；
3）价格合理，具有一定弹性；
五、问题解决思路
1、人员少，市场广；对策：集中重点区域市场，其它市场通过合作来开发；
2、业务复杂度高，差异大；
3、提供灵活的内部政策支持；
4、关于涉及到投资的部分，首先拿出成熟方案
六、尚待明确的问题
1、专业共建、院校共建、基地共建、院校托管四种模式：院校有名额，但没有招生能力、就业能力、教学能力，由安博来出对方没有的，再分配利润。
王曼凝：以服务赢得市场
1、工作目标
数字：实训人数1449人，院校：96；回头客：14家；师资：21所，师资人数：51人，二次人数：0
华迪：3个月就业6800，不报就业5800，从近两千个精选100个案例；
70所合作院校，57家合作院校；
规模：极差
产品：
环境：很差
SWOT分析
技能技术产品陈旧；对策：5月1日，实训推广工程2.0版本出台
内部组织协调困难：对策：打破常规，降低沟通成本。
成本高昂；对策：IBM项目停止；
价格定位不准确；对策：价格统一；
市场对策
1、建立标准化的市场宣传资料；对策：提出我们的需求，统一发给王曼ning；
2、各类会议的筹办与支持；对策：要产生效益，业务人员以及会务组织要关注关单能力，不单单要形象；
3、政府公关
客户服务
1、提高服务品质，弥补流失客户损失；
商务服务
1、细节决定成败：手机不能欠费停机；
有必要成立客户服务中心，提供服务和监督。
李世宝
1、专业院系共建：
从新生开始合作的业务模式，安博提供课程体系，可将该专业最后的培养放在昆山基地（N+1模式）可采用。
关于考试系统，北京正在开发，完工后交给昆山。可以进行国际认真，包括IBM SUN LINUX CISCO ADOBE…
可以颁发：教育部的证书 劳动和社会保障部职业资格证书。
把以前的课程体系、教学计划、教学/考试大纲、教材/教辅，题库/试卷、企业实训、考试认证、就业服务、师资服务、人才派遣、市场宣传/推广；
关于就业的承诺：看学生能进入那种形式的企业，不同企业工资水准不同；
2、校内实训基地（实训平台）
3、销售方式
1）会议营销与电话营销：-洽谈一想-电话-会议营销-见面沟通-参观考察-签署协议-协助招生-教学实施-实训实施-就业服务
2）直销与代理
3、团队建设
4、激励考核
于小东：业务推广与运营管理策略
一、园区品牌的思考
可复制 差异化 可持续发展
二、核心业务与竞争力
1、高校实训与联合培养（高中生学历教育）
2、学历加技能培训
3、企业培训
三、商业模式
1、就业市场培训（技能、案例、职业生涯）
– 高校市场-直销，包括实训、体验式培训、联合培养
– 学历+技能-直销
– 加盟商、培训机构代理
2、终生教育体系
e-learning
3、客户目标
关于个人利益：适应国情，尊敬市场规则。
完成激励机制
提醒:需要讨论的问题：1、市场范围；2、人员派遣价格；3、市场部门与基地合作的利益分配；4、苏州租金审批；
2008年11月19日，苏州软件人才实训基地企业合作部安排徐州师范16名实训学员参加了无锡海辉软件排版工程师职位的面试，同学们被企业规范化的管理、良好的工作环境、广阔的个人发展空间所深深吸引。
在该批学员开始实训后不久，企业合作部即开始针对他们的各方面实际情况，与多家企业展开联系。本次面试之前，我们已与海辉软件的相关部门进行了深入详细的沟通，对该企业的背景、业务范围、此次招聘职位的具体要求及工作内容等有了全面的了解，同时也把我们徐州师范学员的详细情况对对方进行了介绍，双方初步都比较满意，并很快定于近期在无锡海辉软件对学员进行面试。
参加海辉软件笔试(1)
参加海辉软件笔试(2)
在与实训学员进行详细沟通并征求本人意见的情况下，最后有16名同学参加了本次的面试。由于本次面试人员比较多，为方便同学参加面试及节省时间，我们采用了包车的交通方式。
无锡海辉软件位于无锡高新技术产业开发区创新创意园，该创意园设施完备，环境优美。在进入海辉软件的办公区域后，全新的装修、良好的办公环境给学员们带来了想努力留在这的动力。
参加海辉软件笔试(2)
本次的面试分为笔试和面谈两部分，在此之前，先由公司的工作人员对大家就整个海辉集团的背景、业务范围、发展方向和此次招聘岗位的工作内容等对大家做了一个介绍，使学员们对所应聘的公司和岗位有了一个更深入更直观的了解。
面试的第一部分为笔试，主要是专业知识的考核和英文水平的评测，专业知识方面，学员们都感觉没有问题，都是一些基础知识的考察，但在英文部分，大家觉得问题比较突出，英文比较薄弱，有待提高；第二部分为面谈，面谈是3个人一组由公司技术部进行面谈。整个面谈的过程学员们都感觉良好，气氛轻松，双方都沟通得很愉快。
海辉软件雄厚的实力、规范化的企业管理和良好的工作环境，给此次参加面试的学员留下了深刻的印象，大家都希望自己能有机会进入这样一家管理规范的企业，以此作为自己职业生涯的开始。
苏州企业合作部 2008.11.21
今天上午9点，人员调整后的苏州基地召开了第一次全体会议，总结了年会的公司精神，公布了最新的组织架构和人员安排，大致谈了今后的一些打算。会议比较沉闷，每个人的心刚刚落地，知道自己今年不会失业，不会经历求职的痛苦，同时也应该有些新年度的振奋和对未来不可预知的迷茫。
下午浏览博克，看到一名即将离职的同事的日志，忽然觉得非常伤感。一起工作一年了，有的两年甚至三年，有的同事已经在此公司工作7、8年了，在这个经济危机肆虐的时候，在一个新年即将到来的时刻，在一个大多数人们都在享受一种热烈气氛和丰硕成果的时刻，不得不黯然离开公司，努力去寻求新的发展机会，这让我感到郁闷，世态炎凉，现实是如此的残酷，而且，就发生在每个人的身边，血淋淋的。
我作为此事的始作俑者，也感到了极端的无奈，也许对于很多人来说这些都是正常的，企业，永远是一个以赢利为最终目的组织，身在其中，的确身不由己，我不逼迫别人，奈何被人逼迫，毕竟经过自己的努力争取，更多的人们保住了饭碗，这是应该欣慰的，但仍然难以摆脱对那些被迫离开的人们的歉疚，离开的各位同仁，真的非常抱歉。
晚上决定请客，不说原因，不说送行和离别，希望可以安慰那些伤感的同仁，一切尽在不言中吧。
我会竭尽所能，在09年度改变基地的现状，为自己，也为有幸一起参与的每一个人。
时 间：2009年1月13日
地 点：苏州实训基地四楼会议室
会议主持：王永杰
参会人员：陈栋良、吴子敬、朱建锭、侯双喜、卢锋、杭海舟、施志明、江滢、李艳、董嘉辉、丁宇
缺席人员：刘鹤静、汪俊敏（请假回家）、王红娟、邓玉霞、金志慧
记录 员：丁宇
主要内容：
一、总结年会
苏州基地的职能以后发生改变，由原来的服务中心转变为利润中心，原来的市场部分很弱，以后的工作中考虑对基地是否有好处，考虑绩效。
二、组织架构，各部门分工
09年的工作对各个部门都是一个挑战
1、 行政部
负责人 李艳
朱建锭 施志明 丁宇
2、 实训实施部
负责人 陈栋良
实训学生找工作的过程中经常笔试不通过，以后参考大连希望学校的模式，除实训外融入讲课的内容，实训学生看中的一个是实训本身，还有一个是就业。
3、 院校合作部
负责人 刘鹤静
4、 财务部
不变化
5、 人力资源部
不变化
三、近期工作
1月31日之前以搬家为主要工作，以行政部为主，各部门配合。
1、 旧物品转移
公司物品列清单，清理出的能用的物品留下，公司旧物品转移到昆山基地提供的一个地下室，一周之内办妥。
2、 新办公场地物品的转移
时间从1月21号或22号开始
四、其他
1、 人力资源招聘：销售、教务
2、 销售提成由苏州基地内部决定，激励机制不仅适用于市场人员，同时也适用于公司其他人员，包括公司外部人员
3、 靠每个人的努力，摆脱原来得过且过的状态，积极面对工作，不会强迫大家做做不到的事情。
1、上午排练节目，与装修公司通话，与X2小吕通话，交换合同，发送合同样本给北京律师。
2、下午排练节目，两遍，然后去X2街区洽谈租赁事宜，安排朱老师完成相关工作。如果顺利，确保这几天开工装修。
3、明天上午排练，中午启程去昆山，但上尹、李、节目组人员等人。
4、后天保证节目通过，如果可以就去昆山进行一次实习彩排。连带把景德镇的客人带到昆山基地参观。
今天和昨天都过得比较郁闷，北京关于装修款的批复迟迟不到，期间给王fang打了电话，但没有详细聊，这种状况让人不由产生不好的想法：是不是又变了？
昨天，丁一希望我今天去昆山，同去华道数据，推脱不掉，只能前往。9点抵达，先与丁、于（xiaodong）沟通了招生情况，简直一团糟，然后撰写了致歉信，打印，直奔华道数据，过程简单，好过预期。
回来后本来想直接回苏州，奈何招生漏洞百出，跟他们一起商量解决办法，直到下午2点才出来。期间给姜全新通了电话，探讨还有没有可能给送学生，与毛老师开了电话会议，商量了才去新的补救措施，很多人还没有认识到这个单子的重要性呢，不知道大家都是如何工作的。
回来去了一趟纵横地暖，谈价格，没有结果，我相信我一定可以谈下来一个理想的价格的。明天上午王manning回苏州，有些事情需要商量一下。
党建在新房子忙了一天，陈师傅基本到位，地暖明天定下来，马上就可以过去画图纸谈施工事宜，不会耽误事情，现在需要购买电线、管材等物品。明天砸墙。
晚上和静电话，沟通关于威讯学院入校的事情，明天要先找一个房间给对方21名学员存放行李，春节后学院到位。
拥有锦衣美食的圣诞夜，很美好！