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内部资料 禁止传播（机密）  苏州真情见证科技发展有限公司                  13013898868 Rexwind@126.com王永杰

　　真情见证网络项目是一个已经有过盈利历史但停止研发的的网站运营项目，有完整的商务策划书和经营管理计划，目前需要启动资金200万元，占有不超过30%的股份。

-全球唯一真情认证权威机构-

 

 

真情见证网

商 业 计 划 书（v1.0）

 

一、概述

　真情见证网以中外情感市场为整体背景，依托独特的情感理念、5项独特创意产品和最新互联网技术，形成全新概念的产品和服务体系，最终实现既定市场目标。

　　真情见证、真情传递、采花线送、真情培育、真情银行、浪漫点子屋等特色栏目，以五种独特创意产品为基础，简单清晰，填补国内国际情感市场空白，市场潜力巨大。

真情见证网络隶属于电子商务范畴，同时归于情感类网站，总结归纳了礼品网络、电子商务网络、情感交友网络、个人留言类（论坛、威客、博客、即时通信）网络的特点与关联，以情感为纽带，精确构思，形成个性化服务体系。该体系赢利点清晰明确，概念易于理解，客户群庞大稳定，网络上线即可形成规模和利润。

我们的目标是在经济日益发达、人情冷漠的商品经济大环境下，呼唤情感的回归，倡导真情，引导真情，打造一片情感的净土，并通过网络实现永恒。我们的理念是情感信息、情感服务的“终身服务”和“永久保存”。协助用户实现记忆的永久延续，时刻拥有记忆中拥有的和即将拥有的美好回忆。

拟成立公司名称：苏州真情见证科技发展有限公司（筹），全力运作本项目。

……

三、盈利预测

真情见证网络2008年8月—2010年12月年盈利预测　　　　单位：万元(RMB)

月份

2008年

2009年

2010年

合计

销售收入

88.75

990.00

7410.00

8488.75

费用总额

300.00

500.00

800.00

1600.00

利润总额

-211.25

490.00

6610.00

6888.75

利润率

-70%

50%

90%

 

说明：

１、2008年12月份完成开发任务，网络开始运行，销售业务全面展开，各种服务达到预期水平要求，同时，作为一个全新产品的投入期，费用支出较大，预计销售收入为88.75万元，费用合计支出达到300万元，前期投入不少于200万元，销售利润为-211.25万元。

２、2009年是公司销售量快速增长的一年，具有产品成长期的显著特征，广告投入量大，效果明显，各销售网点业绩增长速度加快，预计销售收入达到990.00万元，增幅达到1000%，同时，公司营销部门大力拓展海外市场，也增加了销售成本，销售费用支出超过500.00万元，增幅达到170%，实现销售利润490.00万元。

３、2010年，公司销售进入平稳增长阶段，销售增长幅度为800%，达到7410万元，由于规模化生产以及销售渠道的畅通，费用有所降低，费用为800.00万元，销售利润为6610万元。

4、2010年以后，公司将进入全球规模销售阶段，收入将成几何级增长。

 

目录… 2

第一部分 项目综述… 3

一、概述… 3

二、背景环境与基础条件… 3

第二部分 实施方案… 8

一、网站定位与总体目标… 8

二、网站的规划与进度… 8

三、网站框架设计… 9

四、资源整合与系统设计… 14

第三部分 技术可行性分析… 17

一、开发技术… 17

二、开发技术介绍… 17

三、数据库… 19

四、系统开发… 19

五、网页设计… 19

六、安全技术… 20

七、内容设计… 22

八、技术人员… 22

第四部分 经营管理分析… 23

一、策略联盟战略… 23

二、网站成长预测… 23

三、企业经营与管理… 25

四、项目风险分析与规避策略… 27

第五部分 经济分析… 30

一、收入预算与分布… 30

二、支出预算与分布… 39

三、盈利预测… 42

第六部分 其他说明事项… 44

一、关于网站版权… 44

二、关于网站经济寿命… 44

附件… 45

 

附件一：产品城市分配配额一览表 附件2 高级、中级管理人员一览表

继续阅读““真情见证网”项目寻求投资支持”

第一部分 项目综述
第二部分 实施方案
一、建站宗旨
二、定位于总体目标
三、规划与进度
四、框架设计
五、资源整合
一、物理环境资源
二、技术网络资源
第三部分 技术可行性分析
第四部分 经营管理分析
一、市场环境分析
二、管理体系
三、价格体系与收益预算
四、风险分析与规避策略等
第五部分 其他说明事项
一、关于策略联盟
二、关于网站版权
三、关于网站经济寿命
附录

苏州实训基地经营与管理计划书
（草案）







王永杰
2008.9.22




目录

一、概述 2
(一) 行业背景分析 2
（二）苏州实训基地 3
二、核心业务方向 8
三、SWOT分析 10
四、环境与基础条件 12
五、实施方案 13
六、经济效益分析和风险分析 15
七、其它需要说明的事项 16

一、概述
(一) 行业背景分析
人才实训，方兴未艾。
实训基地的基本职能是完成实习实训教学与职业素质训练和职业技能训练，截至2008年8月，国内以实训的名义开展业务的各类机构达到1500家。实训这种职业技能培养模式逐渐被认可和接受，虽然目前各类培训机构的规模和教学模式能达到一定高度的并不多，同时，三年来实训市场的引导和培育阶段已经结束，市场不断扩大并趋于成熟，这使实训业务向更高层次、更大规模的发展成为可能。
随着实训市场的发展，原来集中于少数几家的实训机构正在走向分散，形成了东北的东软、东部和中部的安博、西部的华迪等各有代表性的区域实训基地，各个规模院校纷纷成立自己的校内实训基地或实训部门。对院校来说，进行实训可以选择的余地越来越多，对于实训机构来说，则市场开拓的难度越来越大，但这与传统的培训机构一样，实训市场这块蛋糕也越来越大，如果基础设施和管理方面没有问题，能够长期坚持并逐渐形成自己的特色，足以让各个机构得以生存。
目前，苏州实训基地仍然在国内实训机构构成中处于举足轻重的地位，这是三年来集团的大力发展和苏州基地持续经营积累的影响力，虽然我们时常感觉在集团业务构成中这一环节有些脆弱，但如果不是公司决策上发生改变，这种影响力还会保持较长时间。
实训体系本身正处在一个逐渐完善的过程中。实训的概念最早完整的提出并予以实施的应该属于安博，但是在近三年的实施过程中，我们也发现了诸多问题一直没有正确面对，更没有真正解决，比如，我们的实训是以就业为目标的，但实际上在实训学员知识点的增长和知识面的扩充方面，我们的实训体系显得力不从心，因此经过三个月或者更长的实训过程，虽然我们在学员的动手能力和职业素质方面有所提高，但在应付求职面试尤其是笔试的能力并没有提高，这就使其后期的就业结果变得不确定，而用人单位也只有在我们的学员进入到单位甚至工作一段时间后才能体会到我们实训的效果和价值，现在我们仍然只能希望学员能够首先幸运的先找到一份工作。
实训体系中还有一些类似的问题，需要我们在实训过程中不断进行改进，以保持我们自己的实训特色和可持续性。
实训业务为企业的发展有很大的促进作用，学员实训模式针对用人单位方面的预期设计达到目标。从基层工作中可以体会到，企业对我们的实训员工基本上是接受和欢迎的，因为与政府的合作以及对企业完全免费的服务模式，一定程度上降低了用人单位HR部门工作人员的工作强度，为员工招聘提供了较大的便利，但同时也对我们的实训提出了更高和更具体的要求，比如学员学历、具体技术技能等，HR部门不会因为我们融洽的合作历史而降低企业的用人需求，某一次的合作失败对企业本身和HR部门的具体人员以及长久努力建立起来的合作关系的影响是致命的，因此要求我们的实训水平和实训方法不断完善，不断提高，跟上企业需求的步伐。
院校和学生对实训的需求越来越多。从制度上来看，由于教育部科技发展中心对IT实训推广工程的大力推动以及安博等诸多实训机构的努力，很多院校尤其是IT类院校已经把学生毕业前的实训当成了一种常规，这是实训市场长期培育的结果。从实际运作情况来看，这种通常要走出校门、异地实施的商业化实训过程对学员的帮助作用也是巨大的，因此不论是院校、学生以及学生家长对这一行为都是支持的，这也是实训市场迅速膨胀的根本原因。
（二）苏州实训基地
苏州实训基地作为国内第一批真正意义上的实训机构，具有将近3年的实训实施历程，取得了行业瞩目的成绩，影响较广，客户与潜在客户仍然较多，但由于市场与实施以及企业合作分设北京和苏州，因此会存在一些衔接不畅的问题，市场挖掘的深度也不够，值昆山实训基地开园之际，也为苏州基地的发展带来了新的契机。
1、 基地现存的问题
（1）基地定位模糊
? 目前的实训基地本质上不是一个利润中心，而是一个非正规的服务中心。基地的组织架构为非正规的直线职能制（主任负责制），但由于历史的原因，仍然保留着矩阵式管理的特点，员工接受主管部门未经协调的多头管理，结果在制度上造成了基地发展的障碍，具体管理中的一些问题不断出现，无法彻底解决；
? 基地的组织架构是按照服务为核心的目标建立的，目前有11位项目经理（时而兼职北京方面技术支持和开发人员），2名督导师，2名财务人员，2名行政人员，2名市场人员，2名综合服务人员（企业合作部），1名司机，1名基地主任；以上数据可以看出问题所在，与业务相关的人员只有两名，数量不成比例，对该类业务和人员的管理和定位不够明确，没能实行真正的市场岗位管理模式；
? 按照现有月150名学员的达产规模，项目经理任务严重不足，且存在任务分配不合理、无激励措施、水平不平均等大锅饭现象，实训实施程序没有形成有效的考核和监督机制，评估体系则完全没有建立，结果是实训效果好与坏都无人负责，大家都没有积极性，能少做点就少做点，多做了也没用；
? 因为基地的定位问题，员工发展目标不明确。主管部门希望基地成为一个利润中心，关心基地的费用支出和盈利水平，基地员工按照管理部门的关注重点，希望基地实现一定的销售，希望在未来的时间内会成为一个以盈利为目标的部门，但我们的管理部门目前的引导规划方向仍然是一个完全的服务部门，没有任何有利于市场开发的动作行为。
? 工作绩效模糊，目前的实训费用由北京方面（院校合作部）收取，实训由苏州方面实施，但业绩完全归属北京市场部门，基地的具体实施工作被忽略，业务流程中的实施部分的业绩没有被记录，而实际上苏州完成了整个实训业务链中８０％的工作量，但因为地域原因和管理机制的影响，苏州基地成为了一段只有错误、没有绩效的真空。
（2）基地管理不够具体
? 基地的管理由于人员的更迭，相关政策的持续时间短暂，长时间处于非正常管理状态。管理风格的摇摆不定，让员工感觉无所适从，管理人员对具体工作人员工作状态没有深入的了解和把握，更谈不上具体的引导和绩效评价，结果就是员工对基地缺乏认知力，基地难以形成向心力，很多员工进取心受创，对自己的工作敷衍了事，对实训效果、实训中存在的问题、基地的发展方向等漠不关心。由于管理的不具体和岗位职责的模糊，基地主任到基层管理人员不能充分发挥各自的职能，不能及时有效解决下属和各类职责范围内的诸多问题，也不能及时有效的肯定员工的成绩。由于多头管理的影响和表达想法的意愿，员工的邮件没有明确的发送目标和发送抄送标准，擅自确定发送范围，非正规渠道信息负面影响巨大，一些错误的言论行为得不到及时有效的引导和处理。
? 公司管理制度不健全 基地运行三年来，制度的建设一直不能做到真正的落实，包括最基本的管理制度，各个部门的岗位职责等，都不能做到系统化和高度明确，即使是工作了几年的老员工，也经常遇到诸多问题无法可依，各个部门、各个环节责任模糊，大家仍然在凭着自己的责任感、热情和自己对实训具体任务的理解来处理事情，大大削弱了基地整体的战斗力和协调性，致使当业务发生时，仍然经常出现一片混乱，各类难以预料的问题出现后不知道谁是最终责任者，作为基地管理人员心里也没底，只能不断的充当救火队员。
（3）员工专业度和敬业精神不够
? 项目经理水平参差不齐
在我们的实训体系和对外宣传中，不设授课教师，而由项目经理手把手传授技能为一大卖点，每个项目经理只能带不超过20名学员，对项目经理的要求则比较高：研究生以上学历，6年以上项目开发经验，开发过千万以上项目、熟悉教学和企业需求等等，但是实际情况与之相差甚远，因为地域限制或者其他因素，我们的项目经理团队一直参差不齐，有时候甚至不能圆满解决学员的提问，有的根本不具备实际开发能力，水平仅仅停留在口头上，更谈不上项目经验和对企业的需求有多么的了解，因此提供给学员的项目也难以达到一定的难度和高度，项目内容陈旧，很多项目难度还达不到学员在学校练习的项目难度，学员肯定不满意，当然学员的态度就是学校的态度。
? 市场人员缺乏系统培训
因为管理人员的管理思维的影响，市场人员业务专业度不够，大家只是把目标确定在招生结果而不下工夫研究招生过程，不去深入了解我们的实训特点和我们的突出优势，只是以一些城市或者地区优势加上“包就业”“拿高薪”等不切合实际的噱头作为话术手段，使之流于俗套和不可信，致使成交量跟付出不成比例，回头客基本没有。苏州2007年上半年有8名市场人员，但实际业绩还不及基地成立初期的一个市场人员多；我们做了若干次活动，比如邀请各大院校负责人来苏州基地考察，但因为过于追求数量和流于表面功夫，来的人员中几乎没有目标人员，甚至哈工大的代表为机房的维修工，也来享受我们的包住宿、包游玩的待遇，造成巨大的成本浪费。再比如07年6月份，按照基地领导的意见，在市场部门长时间没有进展的情况下，由企业合作带动院校招生，主要是签订人才订单，通过企业合作部的努力，短期内即达成了6张近400名初级开发人才订单，但直到年末，市场人员竟然没能通过订单吸引到任何实训学员，致使我们给用人单位流下了极其不好的印象，很多长期交好的合作企业因此对我们产生了极度的不信任 ，甚至给方正软件等公司造成里巨大的项目损失，使其人力资源总监引咎辞职。这些都给我们流下了深刻的教训，从此在基地内部没有把握完成招生和实训实施的前提下，再不敢跟企业轻易签订任何人才订单。
2、现存问题的解决办法
明确基地定位，明确发展方向和目标
基地要发展，要从一个完全的职能服务中心改造成一个利润中心，必须明确其性质和基本定位，进而明确每个岗位、每名员工的职责、任务和发展目标，让每个人每天都知道在做什么，知道朝着哪个方向努力是正确的，哪些做法是公司鼓励和支持的，哪些是错误的。
改变工作理念，提高认识
打破原来的作为服务部门的单一工作理念，建立新的服务意识和工作理念，服务创造效益，市场决定导向，建立完全的市场观念，树立市场部门的前导地位；目前员工的工作指导思想基本上停留在完成领导交办的各项任务，但从不考虑如何可以做的更好，如何做对公司更有利，对整体的方向没有人关心和考虑。
调整管理机制
由上至下明确直接管理机制，强化管理级别，逐步消除原来非正式的矩阵制管理的影响，基地实行完全的直线职能制，赋予基地管理人员应有的管理职能和管理权限，并承担相应的责任。
组织架构和人员编制调整
按照完整的公司模式调整组织架构，精简部门人员，最终市场人员应当占有50%的编制，其他实训实施、行政、财务等统一归结为服务人员；提高实训人员的实训能力，充实工作内容，提高实训质量。
职位目标与具体分工调整
按照公司的整体发展目标，分解后重新确定每个岗位的职责和奖惩标准。
业务流程的梳理与调整
按照简单清晰的原则，从新梳理正在做的和即将开始做的各种业务。对现有的不属于基地的任务和模糊不清的业务进行剥离，或者按照新的规则来运营，一切以效益为中心。
市场职能部门制度调整
按照业务管理模式进行市场人员的管理，引入完全的工资加业务提成模式，确定激励机制，调动该部门员工最大的积极性和创造力。
实训实施部门制度调整
完成监督机制，落实效果评估体系，让实训效果和客户满意度成为衡量实训绩效的唯一标准，打破大锅饭，消灭待遇相同，有能力的累死，没能力的闲死的现象。
企业合作部门制度调整
逐渐扩大规模，暂时调整为就业推荐为唯一核心业务的部门，以后的发展方向为：拓展更多的业务范围和企业合作内容，工作考核按照市场业务人员的管理办法，实行底薪加业务提成的方式进行管理，构成内部新的利润中心。
督导部制度调整
细化学生的日常管理与课程安排，试验固化长期实训学员的业余文化生活，使之丰富多彩。
人事行政部职能调整
提高服务意识，不再独立于基地之外，要熟悉实训，承担更多的工作内容，为实训业务团队做好后勤保障工作。
二、核心业务方向
综合考虑苏州实训基地的成长历史和与当地的政府关系以及昆山基地的影响，苏州基地应当仍然以实训为主营业务方向，但在具体内容和操作细节上做局部调整。可以概括为“两个极端”，走一条以实力寻求发展、以订单撬动市场的全新的发展道路，包括高级工程师就业实训班、学历教育实训班、高级蓝领技工就业实训班。
1、高级软件工程师就业实训班
针对本科以上（包括本科）学院为服务对象的就业班实训；
针对高级就业班，主要是参考了目前新东方、达内等高端培训机构的做法以及苏州本地因素，目标是为确定企业培养中高级人才，在长三角地区，上海作为一个超级高级人才吸纳城市，使得周边城市企业高端人才长期缺乏，培训市场广阔。在苏州达内科技的培训基地我们看到，在相对高昂的收费标准和简单的教学环境中，参加中高端培训的学员达到的规模超出我们的预料，而且达内科技对报名学员的基础和相关条件要求很高，这在一定程度上保护了达内培训的品牌。
考虑到安博教育集团近几年在国内形成的影响力，我们已经具备开展高端培训的基础和实力，同时，这有利于改善与苏州当地的政府关系希望取得有关部门持续的支持。
对于高级就业班，我们以国内本科院校和社会招生为市场目标，以订单对班级进行冠名，以长三角地区的苏州、上海、南京、杭州等比较大的知名企业为就业目标，开展订单式高端实训和带薪实训，收费以及实训周期根据实际情况一班一议，整体原则是实训时间延长至4-12个月，收费额度提高，实训项目为高端研发项目，增加难度和真实度，增加语言类的学习，切实提高学员的技能水平、职业素质和就业能力，在该类实训中我们不再追求较大的人才数量，而是要提高质量，打造品牌。
2、高级蓝领技工就业实训班
针对职高技校以及高中生的基本蓝领技术工人就业合作实训。
针对蓝领就业班，主要是考虑苏州人力资源市场的实际需求而设立。苏州作为国内制造业第一位的城市，蓝领技术工人需求量数以万计，从苏州市到下辖的县级市（比如昆山　张家港等），拥有超过１０万基本技术工人的制造类工厂随处可见，2007年8月，我在昆山进行的为期一个半月的企业调研中，很多企业生产线因为人员不足而长期闲置，这给我们的发展形成了较大的空间，过于具体操作我已经做了比较细致的调研，成功的把握比较大。
对该方向的实训，因为需要掌握的技能与高端技术人才不能相提并论，因此我们注重的实训学员的数量和就业规模，追求一定的经济效益，
考虑到安博教育集团的品牌，我们在该方面的业务将与苏州国际知名厂家和人才交流中心进行合作开展相关业务。
3、项目接包和人才派遣
　　这是我们在企业合作洽谈中体会到的机会，很多企业希望利用人才派遣的方式，减少用人风险，降低用人成本，而长期拥有丰富的技术类人才是我们实训基地的优势和特色，在昆山基地正常运作以后情况会更加理想，我们可以进行直接的人才派遣，或者接包企业的项目给我们的实训学员作为是寻项目来完成，既可以保证项目的真实性，也起到了实训的目的，同时采取支付一定薪水的方式调动其积极性，也可以实现一定的利润目标，此前我们已经有过接包日本修图项目的先例，效果还是不错的。
除了以上方向，我们还考虑与苏州科技大学进行合作，进行学历教育培训班，此前已经多次接触，对方也表现了极大的热情。这些实训方向，基本上规避了昆山实训内容和定位的冲突，走高精尖路线，在汲取三年实训经验的基础上，挖掘实训潜力，综合利用各种有利因素，在分析吸收各类培训机构成熟经验的基础上，结合基地实际情况，努力形成自己的实训特色和发展方向。
三、SWOT分析
1.优势
1）基地为实训业务的始发地已经运营了将近三年，作为集团和相关政府部门大力支持的实训业务实施部门，累计了绝对丰富的院校合作资源和企业起源，累计了所有院校的最直接的印象分数，虽然很多分数不是很高，但毕竟为国内大多数高校所熟悉，也为苏州北京以及长三角许多城市的企业所熟悉，很多都建立了相对稳定的合作关系，尤其在企业合作方面，有很多的机会可以把握，有很多的合作模式可以探讨，只要我们内部成熟了，内功练好了，实现既定经济目标并不是一件困难的事情。
2）在实训实施方面，我们的经验比较丰富。从实训队伍到实训体系在同类机构中都具有绝对的优势，尤其是政府的支持力度得天独厚，是任何培训机构都无法超越的，只要我们能够充分利用这些优势，必将取得不可估量的效益。
3）安博教育集团的品牌优势。近两年随着安博教育集团的长足发展，在教育界产生了一定的品牌效应，无论从融资力度、培训规模、企业并购以及媒体宣传，都在逐渐展露锋芒，这非常有利于实训行业的市场拓展，虽然在广告宣传方面仍然薄弱，但从客户的心理影响方面的作用是积极的。
2.劣势
1）员工工作观念的打破和建立，员工旧有的工作观念不适合“以服务赚取
效益”的工作理念，普遍没有服务意识，没有客户满意度意识，这种概念的
培养需要强制性引导和较长的时间。
2）尚未形成有效的市场团队，这需要相对较长的时间的建设和培养。
3）制度建设仍然为一个重要工作内容；近三年以来我们精心制作的许多合
理的规章条例仍然大部分停留在纸面上，没有形成真正的约束力和既定效
果。
4）原来的很多合作伙伴对基地印象不佳，改变其印象需要更艰难的努力。
3．.机会　
1）昆山基地即将投入使用，解决了基地扩展的后顾之忧，极大的增加了基
地的容纳能力和整体的影响力，增加了市场销售卖点，这方面的影响是十分
巨大的；
2）昆山实训基地为从根本上解决北京、苏州市场与基地完全分离的运作模
式提供了可能性，有利于苏州基地按照自身特点，轻装上阵，全力追求自身
发展目标；
4.威胁　
1）昆山基地投入使用，大大分流了市场资源，会造成短期内市场开发的萎
缩。
2）苏州近期有至少4家规模培训机构进驻，包括上海中智国际教育集团、
新科教育集团、上海威讯、华育培训等，均以实训为方向全面进驻培训市
场，这些机构实力雄厚，进入苏州后一方面进行生源的争夺，另一方面是
对有经验的实训实施人才的争夺，许以高薪高职，在苏州狭小的人才市场
内大规模进行人力资源挖角，目前苏州实训基地很多人员均成为这些机构
的发展目标，而专业培训人才是本行业企业发展的根本，不可以有丝毫的
疏忽，否则我们将丧失一切优势，对我们长远的发展会产生致命的影响。
我们改变原来一贯的来去自由的用人思维，尽量留住真正的人才，要意识
到在苏州或者长三角除了上海以外的其它周边城市，都是人才相对匮乏的
地区，尤其是高端或者成熟的技术型人才和我们所需要的复合型人才，降
低核心人员流动风险绝对也是在降低企业经营风险。
四、环境与基础条件
1、我们具备发展既定核心业务的外部环境；
2、我们具备相应足够的场地和硬件设施；
3、我们拥有发展既定核心业务的丰富经验；
4、我们有相对优秀的团队；
5、我们有相对丰富的院校合作资源和企业合作资源，业务链成熟；
6、我们拥有特有的教育部唯一认证的IT实训教学体系；
五、实施方案
1.团队建设和组织结构
序号 部门设置 编制 主要职能
1 督导部 2 教学管理，计划制定，过程监督
2 实训部 5 实训方案制定 实训教学实施
3 招生部 10 院校合作关系建立 招生
4 就业部 3 学员就业 企业合作 项目接包 职业素质教学讲座 专家指导
5 行政部 1 学员生活 住宿 后勤保障
6 人力资源部 1 人才招聘等
7 财务部 2 财务相关
8 主任办公室 1 全面协调管理 协助客户接待 业务访谈等

按照以上表格，我们对人员将进行一定的调整，冗余人员主要是项目经理人员可以调整到昆山基地，基地项目经理也将对现有的实训模式和工作内容做细微的调整，比如每个项目经理直接管理学员的数量将大幅度增加，而不是仅仅局限在原来的20名以内，一方面出于成本方面的考虑，另一方面也考虑到实际的效果和可行性。目前苏州的一个平面设计实训班，合计34名学员，由一名刚刚成熟的项目经理带队，因为工作积极主动仍然取得了比以前好得多的效果，学生满意度极高。
我们要大幅度增加市场销售人员，也就是招生部员工，且暂不限制人数。对该部门的员工主要为市场化管理，建立严格的系统培训流程，待遇方面以效益工资为主，规避人才流动风险，减少开支。
市场能否成功决定了企业的发展前景，因此这一关节至关重要，我们会竭尽全力吸纳成熟的招生人员加盟，迅速形成规模招生能力，相对来说实训实施能力因为昆山基地的投入使用让我我们有足够的把握进行控制。
其他岗位人员做小规模调整，以实现压缩基地日常费用支出和提高效率的目的。
2.项目实施地点及规模
2008年末，苏州实训基地现有场地租赁即将到期，考虑到基地的环境和成本，我们将重新选择基地实施地点，主要原因如下：
1） 现在的基地地点偏远，交通十分不便，不利于招生学员报到；
2） 基地环境逐渐恶化，装修陈旧且没有改造余地，影响基地形象；周边居民层次较低，形成一定不安全因素；
3） 物业管理低劣，工作人员素质低下，不具备教育行业人员的基本要求，楼宇保卫人员多次发生了跟我们的学员、客人争吵的现象，甚至曾经半夜冲入公寓把我们的学员打伤住院，影响极其恶劣；
4） 租赁费用相对较高，在新区科技局不再承担该项费用的情况下，继续租赁该地已没有必要；
5） 远离用人单位相对集中的工业园区和老城区，不利于开展企业合作和人才推荐活动。
因为核心业务的调整，苏州基地不再以实训人员数量而是以实训层次为第一要素，实训精品班将成为主流，因此不再需要非常宽敞的办公场地，只要打造一两个样板实训教师就可以满足需求，更大的实训班我们可以借助昆山基地，据此我们提出以下方案：
1） 在现有基地场地租赁到期后，迁至苏州高新区留学生创业园；这也考虑到我们与苏州高新区既定的合作现实，暂时不能完全脱离高新区的地域范围；
2） 在现有基地场地租赁到期后，迁至苏州老城区，主要是养育巷、干将路、三香路一代，这方面在08年初期曾经做过考察，不会增加费用，且培训机构相对集中，如北大青鸟、达内科技、中智国际教育等，容易产生规模效益且培训氛围浓郁，为招生业务提供极大的便利。
六、经济效益分析和风险分析
（一）经济效益分析
分析依据：
目前有基地有可用台式计算机约150台，按照现有规模，每年9个月有效实训时间和80%的计划占座率，可完成1080人次；
按照现有收费标准1500元/月/人，销售收入封顶为162万元。如果按照高级班2500元/人/月计算，可以实现销售收入250万元；
按照保守原则，按照完整财务年度设定以下经济指标：
1、第一个财务年度基本目标：
1）费用压缩到180万元（目前约为400万元）
其中：
a) 场地租赁：60万元（不小于1000平方米，45元/平方米/月）；
b) 财务费用：80万元（主要为工资费用，按照25人计算，项目经理调整后）
c) 其他费用：40万元（装修以及接待等费用）
2）销售收入最低220万元，目标280万元
其中：
a) 高级精品班：120万元（不少于200人次，人均学费6000元）
b) 蓝领就业班：60万元（不少于1000人次）
c) 其他业务收入：40万元（项目接包 人才派遣 学历教育等）
3）建立成熟的队伍、成熟的市场、成熟的管理模式，形成稳定的盈利模式
因为我目前没有资格查阅财务报表，对各项支出了解不是十分准确，多为道听途说，疏漏在所难免。
2、第二个财务年度基本目标：
按照有偿使用、共同发展原则，充分利用昆山基地实训设施；尝试开发新的产品和盈利渠道。
1）财务年度费用保持到180万元；
2）销售收入保底300万元，目标360万元
3、第三个财务年度基本目标：
增加产品，实现多元化销售。
1）财务年度费用260万元；
2）销售收入保底380万元，目标600万元
4、第四个财务年度基本目标：
增加产品，实现多元化销售。
1）财务年度费用300万元；
2）销售收入保底600万元，目标800万元
5、第五个财务年度基本目标：
增加产品，实现多元化销售。
1）财务年度费用400万元；
2）销售收入保底850万元，目标1000万元。
（二）风险分析
目前该项目除盈利水平风险外，不存在其他风险。
为了避免盈利水平出现较大的偏差，我们希望在项目实施各个阶段，在不影响正常业务开展的情况下，对实训内容、实训实施效果等关键环节进行各类考评，抵御可能出现的各类风险，保证基地整体发展方向的正确性和健康程度。
七、其它需要说明的事项
为了实现以上目标，我们需要相应的协助和支持，主要包括以下几点。
1、明确基地主任的权限和职责，尤其是用人权、相应的财权和经营权；
2、明确基地定位和管理模式，确保其稳定持续经营；
3、保证基地政策畅通和政策的持续性，先固定后变通，所有变动放在一个财政年度以后，务必形成成熟稳定的经营模式和管理模式；
4、协助梳理基地与各方面的关系，保证基地以完成任务为目标的相对独立的财务核算方式，支持协助基地组织架构和管理机制的调整，支持围绕基地的最终目标进行各类变革；
5、需要至少两个月的人员整合时间；
6、按照完整财务年度进行绩效考核；
7、其他主管部门相应的协调与支持。

为贯彻教育部2006年职业教育工作要点的有关精神，以就业为导向推动职业教育的改革与发展，教育部科技发展中心联合安博信息集团，在全国展开IT实训推广工程。
实训基地的基本职能是完成实习实训教学与职业素质训练和职业技能训练,实现实训员工从学生到准员工的基本转变。
1、 实训不同于培训
1） 实训强调真实的项目、真是的环境和真实的管理，而不是学校教育的延续；
2） 实训内容以项目研发为主，基地会根据不同的实训员工的具体情况，从现有项目库中提取合适的项目，强调过程和动手能力。
3） 实训的模式与真实的企业工作模式是一致的，实训员工以项目研发小组的模式，在项目经理的带领下，完成整个项目研发流程，包括需求分析到项目封装的所有环节，实训学员在该过程中取得相应的工作经验。
4） 实训的目的是精通一门可以在企业中得以应用的实际技能，顺利实现就业目标，测试分数则不作为实训结果检查的唯一标准。
2、 实训强调团队协作
实训作为介于企业与院校之间的一个过渡环节，目的是将实训学员从一名学生转变为一名合格的准员工。这个转变不是仅仅为身份上的转变，更重要的是实训员工心理上的转变和达到一定的职业素质后形成的根本性转变。
与在企业工作中一样，实训员工不再是一个单独的个体，而是在整个项目小组中充当一个重要的组成部分，这与在学校时的感觉是完全不在整个实训过程中强调的是团队协作的整体效果，任何人都不再是可有可无的，很多角色甚至是其他人无法代替的。
只有通过这种有意识的实训过程，我们才可以深刻理解一名企业员工是从那一个角度考虑问题的，才能促成每个人从思想进行根本转变，顺利从一名学生成为一名准员工，从心理高度扫清就业最大的阻碍。
3、 实训强调个人为主
学校生活强调集体意识，强调步调一致和服从指挥，但在企业工作中，物理行动上的整齐划一是不存在的，每个员工以个性个体而存在，自身所拥有的特长和能力成为你存在和发展的理由，因此在实训过程中，我们也强调以个体为中心，以项目经理和指导专家以及督导师为辅助因素，除了工作内容可能因为上级管理人员进行一定的分配和指导以外，如何完成工作，工作能完成到什么程度以及你自己期望的标准是什么，都由自己做主，一切都看你自己的了，没有人在监督你的个性和习惯，你也不要再依赖任何人，因为每个人可能都在忙着截然不同的工作内容，你取得的帮助可能是有限的，你没有机会抄袭别人的作业。
所以，培养独立性将成为你参加实训后第一件需要挑战自我的内容。
4、 实训强调配合沟通
实训过程强调实训员工具有独立工作的能力和工作习惯，但完全的独立是不存在的，我们生活在集体中，强调发挥个性和突出个人能力，但不是自我封闭，相反我们要强化沟通意识，强调相互配合，只有这样才能很好的完成实训内容。
由项目经理带领的项目组的工作模式，每个人将负责不同的模块，最后进行调试合成封装形成一个完整的作品，难以想象这个过程中没有充分的沟通和协作结果会如何。
企业工作中，积极沟通和密切配合是工作主旋律，因此在实训中我们也有意识对这样的工作习惯与能力进行培养，毕竟在学校生活中，充分的沟通和密切的配合取决于个人的意愿而非绝对的要求。
因为并非每个人都具有沟通与配合的天赋，为了从思想上接受、从行动中努力转变不愿意主动去沟通的习惯成为我们的另一个自我挑战。
5、 实训强调计划优先
按照真实的企业管理的要求，实训过程强调周密的计划性和前瞻性。我们在项目开发中，需要学习项目管理的基本方法，从一个项目的目标分解、任务分配到进度跟踪，每一个内容都强调完美的计划，因为这不是每个实训员工的个人的行为，只有按照协调过的工作计划进行进程推进，这种工作才是有效的，任何人不能按照计划进行的工作行为都可能对整个项目的进展造成毁灭性的后果。在管理活动中，计划、组织、管理、控制几大要素中，计划排在第一位，这也是现代规模化生产的基本要求，也是我们在实训过程中应当培养的良好习惯和基本要求。

关于企业合作部就业推荐工作流程：
1. 获取合作院校与学员基本信息
2. 取得A测试成绩
3. 取得B测试成绩
4. 确定就业推荐名单
5. 职业素质讲座1
6. 职业素质讲座2
7. 职业素质讲座3
8. 就业推荐动员会
9. 就业推荐
10. 实现就业

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如果批发量较大，可以考虑http://bead.sh.cn/bead/products/index.php，尤其是5040扁珠-8mm-卡其之类可以选择该网站。

继续阅读“饰品网店信息”

美國人就是要猴急４天趕完一個網站？「太急著想知道 (2008-07-04 10:07:58)

标签：it 

昨天TechCrunch一位客座作者写了一篇「如何在四天内制作一个网站」（这里还有四天的影片证明），相当惊人。这个网站的功能是让网友可以同时对好几个twitter帐号PO文，目前还没公布。

你会说，哎，干嘛要四天呢？我一天就能完成了！错！这个网站是先有「点子」，再去兜东西来做，而不是有一个开放原始码软体在上面去改；更不是像我们到 Google Sites或类似的SiteKreator、SynthaSite、Webon、Sampa、Weebly这些地方去随便弄一个静态网址。它是一个前所未有的新创点子，有自己的版型，有自己的功能，在短时间内完成一个梦想。

这位成功挑战「四天做网站」创业家，建议一个新创网站其实只需三个人：一个写程式、一个作设计、一个是公关兼部落客来发表作品。总和的成本，几乎就只是一周的薪水，约为一万美元（惊，这是在美国的薪水，在亚洲应该有机会压到2000美元左右）

此外，除了一些开发与发布工具选择上的建议如使用Git、Codebase、Capistrano以及程式设计上采用Rails、Symfony、Django、Objective-J等framework，它倒有几个大家都听得懂的建议，还蛮妙的，摘录如下：

一、每天开会，但早上只开10分钟，下班前再开10分钟。

二、让设计师先几乎完全做完HTML页，再丢给工程师。而不是反过来或中间拉拉杂杂的交替来交换去。注意，他们没有ＰＭ。这是美国创办团队常有的编制概念。

三、购买云端计算型的伺服环境，不要伤脑筋关于系统端的事，在美国有Flexiscale、Grid-Service、Mosso、Amazon EC2等等。

从这边，我也想来讨论另一件事。这个故事有个重点──为何美国网路人这么无聊，竟然打算四天内赶着完成一个作品？

原来，网站推出的时间，也是一个艺术。大家太希望网站能飞黄腾达，然后就变成，「太急着想知道」。信不信，同样一个「太急着想知道」的理由，却造成完全不一样的决定！

有时候，太急着想知道这个点子到底好不好，所以打算先去问清楚，问个水落石出，再来制作网站。有时候，太急着想知道，这个网站设计得好吗？有没有什么重大问题？如果太坚持这种「太急着想知道」的心态，网站会很慢～很慢～才推出。而且之后也会改得很慢～很慢～很慢，不知不觉过了六个月、十个月。

同样的，却也可能因为太急着想知道，到底这个站推出是不是会让人喜欢，所以，创业家就像以上TechCrunch介绍的，只做四天就完成一个网站，然后直接推出，用肉身来试试市场。你说都没有bug？不可能。你说都ok？不可能。这样做网站，真的可以做得很快很快很快、很快很快很快，快到好像急着去送死、去跳海！

两者皆不适宜。应该在两种「太急着想知道」之间取得中间点，所以才说选择开站的时间，真的是在两端决择的一个艺术。

有趣的是，网路一路下来，成功为何成功，发达为何发达，甚至甜蜜点为何是甜蜜点，那些成功的网站是不会告诉我们的。因为，他自己也不记得了。或许他是选了上面的第一条路，或许他是走了第二条路，更多时候是两条路一起走，但我可以确定的是，他们的成功，多多少少和他们选择开站的时间有关系。

网站的「时间成本」常被忽略，最后却是网站最大的隐型杀手（显型杀手是「钱烧光」）。时间成本又可拆分为三种成本，「机会成本」(opportunity cost)，就是你做这个站等于不能做其他站，少掉了多少机会；还有「流行成本」(trend cost)，你做这个站做太久，造成当初这个点子已经「退流行」了。还有「沉没成本」(sunk cost)，意思是烂掉的网站拖在那边不走，还在浪费资源在抓住最后一根烂绳索。

「太急着想知道」，是一体的两面，就像一支两面刃，做一个网站，可以一站雕一年，也可以一站只做三个星期。之后的改站，可以每天都改，也可以一周改一次、一月改一次。关键是在，你做的是哪一类型的网站？如果我们做的是「拍卖网」，那我们就直接请来网拍的商家们，让他们瞧瞧我们的网站，玩了以后就问一个问题：「这个网站有没有比Yahoo!奇摩、露天拍卖、乐天市场还要好用？」如果我们做的是「前所未有之超级点评网」，从来没有人做过这样的网站，那就应该早一点出去「见见世面」。

此外，我觉得有以下几个「新观念」：

一、得罪了前期使用者，是不是天打雷劈？如果我们要做的是twitter的克隆，那推出一个烂烂的东西，让twitter迷哥迷姐们知道了，大家传颂「这是一个烂网站」，那此网站就永无超生之日了。但，若是一个新创网站，或是一个目标使用者和一般网站不同的网站，它的最前期的5000名使用者根本就是「可以随时丢弃」。说白一点，有bug的话，请员工一一帮他们解决，再写一封道歉信都不会浪费资源。

二、网站开了又关、大改版、大改站，会很伤品牌吗？这和前面是同一个问题。你说一个网站做出来，有没有可能品牌大损，关站再开站？如果是的话，那就要小心的开站。一般新创网站根本没人知道是谁，只有你的朋友会笑你而已。只要最后成功了就好，创业家是不怕别人笑的。网站不好，就收起来，重新做，再开站，也别担心使用者在这段时间「进不来」。

三、数字会不会比使用者的嘴巴会说话？如果你做一个网站，只能用Google Analytics去收集资讯，那真的就不要急着推出，因为推出了只能得到「Yes我已起飞」或「No我没起飞」两种答案，等于没有答案。网站要参考各种数字，尤其在前期时，将数字整个摊开来看，仔细研究每个使用者进来逛的页面，甚至逛了几秒钟。这些是世界上最准确的实验，因为这些人进来，就是用一般的使用情境，一个新创网站能不能让他们买单，这些数字都会说话，若你能分析这些数字，就建议赶快开站罢，不要再问人了。

四、真的能用一句话，就解释自己网站？创投喜欢这样告诫创业家，「必须用一句话，说到网站的重点」，因为创投自己也要向投审会报告，「一句话」让他们不必想太多。但看看自己的网站的初衷，真的是「一句话可以形容完整」吗？如果给你５０句话，可以把那个当初悸动的「感觉」全部说出来吗？如果不行，不表示这个网站「做错了」，或许你抓到某个感觉、某个创意，那就快点开站，让使用者来说话吧！这让人想起不知谁说的一句话：「一张图片是不是色情图片，只要一看就知道」。同理，「一个网站是不是好站，只要用一下就知道。」试着去将自己网站说明再说明，到最后不是在做HTML而是在做PowerPoint，网站一开始就不健康了。

我记得推推王在HappyWeb刚推出第一版，速度慢，介面不习惯，大家普遍是「尊敬但采保留态度」。现在我想它已经跌破许多人的眼镜了。我记得Flickr的第一版，也是破破烂烂，没有什么。无名小站的三年前、爱情公寓的旧版型，换作今天，你会用这些网站吗？

时间一直在往前走，网路创业家特别需要一双俐落的双手，聪明选择开站的时间。这故事才能一鼓作气，继续写下去。 

继续阅读“美國人就是要猴急４天趕完一個網站？「太急著想知道”

名称：世纪精华饰品-施华洛世奇水晶淘宝专卖

注册人：党琪

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关联银行卡：党琪的商行卡

6月12日发现：http://www.15ps.com  批发饰品，200起批，价格低，里面的小玩意可以作为赠品批发一些回来，设计一个服装、饰品都可以使用的、互相连接的页面。

如果批发量较大，可以考虑http://bead.sh.cn/bead/products/index.php，尤其是5040扁珠-8mm-卡其之类可以选择该网站。

好好看看这个网站http://www.15card.com，不过也是批发的，跟乐晶差不多的，不知道可否商量零售。

继续阅读“饰品网店信息”

http://bead.sh.cn/bead/index_c.php  价格绝对有优势，不过进货起点比较高，适合做批发，可以考虑批发兼零售业务。

综合考虑，还是要在淘宝做，着手做第二个网店。考虑一个店名字，用党旗的身份注册。

韩国服装要不要上？

http://www.gmary.cn/ 参考，目前看价格最低，支持淘宝助理，关键，是不是有吊牌等需要咨询。

现在最好的是依韩秀了，erixiu.com

六脉神剑常用信息

照片存放地点：http://s281.photobucket.com/albums/kk235/rexwang_2008/ ID:rexwang_2008

 今天又发现一个好地方，这是我们网站以后的目标：http://www.vancl.com/About/servise.html，阿里巴巴名不虚传，果然有很多物美价廉的好地方: 上海丰贝过滤，设备公司也卖服装，奇怪吧，东西好就行：http://shfbglsb.cn.alibaba.com/

相册 :http://photos.i.cn.yahoo.com/index.html?yid=bin_xiaoqian

批发照片展示： http://photos.i.cn.yahoo.com/index-0AQKjgYpavcgh0wZ_ZgURxzUaNn1S1M-?cq=1

(上海过滤阀门有限公司图片库 )

咨询联系:   MSN: xiafayfay@hotmail.com fay8011@hotmail.com fay8011@hotmail.com QQ: 14034660 627701966 478331740 电话：13003220391

http://www.toproom.net/index.php?main_page=page&id=5&chapter=0 泉州儿童服装（关于我们内容参考）

http://jvlutt.cn.alibaba.com/athena/companyprofile/jvlutt.html 大衣橱（主渠道，订购1811元）

泗水四季风服饰：感觉不错，好像也是上海的，服装的样子不错，也还算新颖，不过不知道质量如何，需要研究一下，价格没有下面的那家好。

池瑞祥 先生 （市场部 业务经理）

在线洽谈电 话： 86 021 65268933

移动电话： 13524063314

传 真： 86 021

地 址： 中国 上海 上海市 上海 邮 编： 200000

公司主页： http://www.shsjf.com.cn

http://shsjf168.cn.alibaba.com

http://www.qy127.com（价格低于四季风，衣服是一样的，可以参考）

http://www.nbfzpf.com 参考 http://91pfw.com/ 衣服款式少，质量高，点缀 （定了5件，336元）

饰品– http://www.52546.com/products.asp?id=2893 超级便宜，品种齐全，质量不知道。

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  评论订阅: http://rexwind.cn/Cmd.aspx?act=rss&id=123

• 
• http://www.abplus.co.kr
• 2008-5-20 17:31:00

• 
• 苏州也有批发商啊，而且，就在我们家旁边有空去看看：http://www.ruilipifa.cn

  公司电话：0512-65264286

  公司传真：0512-68129554

  公司邮箱：kangqu@china.com webmaster@ruilipifa.cn

  公司地址：苏州市胥江路129号胥馨家园23-202

  上海鱼乡旅游咨询有限公司 ShangHaiYuXiangLvYou

  张徐卫 女士 （网络营销 高管） 在线洽谈

  电 话： 86 021 62270556

  移动电话： 13818166016

  传 真： 86 021 62270556

  地 址： 中国 上海 上海市 上海真南路4268号A区2508号

  公司主页： http://yxlyzx.cn.alibaba.com

  瑞丽风格，价格还好，感觉还是瑞丽的服饰比较抢人眼球啊

  http://www.erixiu1.com/shop_gjqa4/Default1.aspx?shbid=12150

  店铺位置: 上海市莘凇路1155弄504号

  邮政编码:

  联系电话: 021-67686100

  电子邮件: zy7821@sina.com

  营业时间: 9：30-22：30

  在线服务: 356670

  联 系 人: 张先生

  参考店铺：

  http://store.taobao.com/shop/view_shop-e3d253b9c4269cab90d208e53e1c070f.htm

  http://store.taobao.com/shop/view_shop-8304fd24aedb5831bad61b384715fcfd.htm

• 2008-5-7 11:41:00

 

今天发布了我的论坛，作为真情见证网络的先行者：http://bbs.mypromise.cn/。