上午睁开眼睛已经7点多了，赶忙爬起来洗漱出去用早餐，4根油条，一碗胡辣汤，3.5元，奢侈。
出门没空上楼了，会和bulixiang、chendongliang一起打车直奔西北工大软件职业学院，会见赵主任、后老师、王主任等会谈，张书记开会无缘见面，我预讲了准备给学员宣讲的内容，大家探讨了合作的基本内容和模式，研究学员心理和宣讲效果，最后确定了两个内容：1、重新调整演讲PPT，调整顺序和内容，大致为“第一部分为就业相关内容，抓住学员的关注焦点，然后顺势解释我们希望表达的内容，而不是按部就班”，我感觉这种模式的确比较可行，效果会更好。2、下午跟学生代表座谈，首先了解需求，找出问题点，宣讲会有的放矢，效果更明显。
中午回到公司楼下，会见数字学院的郭院长，探讨深层次合作，主要是希望安博入驻学院，可以注资，共同经营，这个事情我无法拍板，只能详细了解情况后，准备上报；
午餐还没有吃完，时间一到，出来打车直奔山西职业技术学院，会见刘院长、王主任，洽谈专业共建事宜，对方合作意向非常明确，也了解自己的不足，希望引进安博的课程，长期、深入的进行合作，我们确定了下一步的工作安排，拿到对方的教学方案，准备做一个解决方案给对方，然后再进行下一轮接触，这个短期内无法出单，但明年肯定可以的，而且不会是小单。
3：44分，提前辞别刘院长，直奔西北软职，跟学生代表见面座谈，效果还好，但感觉到该院校的中层员工对合作认识不够，积极性不高，返回后大家商议了一下，确定了约见张书记继续沟通的策略，促进合作意向的贯彻和执行。
晚上约见的印刷学院的领导因故未到，去小肥羊吃饭，10：50才返回宾馆，今天非常紧张和辛苦。