黄：
1、第一季度超额完成职教业绩，主要为收购机构完成的，1900万；
2、安博大连基地4月动工，可同时容纳100000人，第一期投资超过6亿元。年底完工，明年3月投入使用；
3、张志国第一大单，将达到800万收益；高盛副总裁廉洁加盟安博，上市进入倒计时，年底路演；
4、安博在品牌方面将有较大举措，品牌管理副总裁黄刚先生到任，09年安博将高调出击；
5、职教工作效率有所提高，但并未达标，部分员工仍然沉浸在原有的管理模式；人员不到位，包括没有招到人和总部没有座位，老板已经对人员到位作出承诺；
6、部分外地员工工作没有力度，管理人员疏于管理；各方面都有问题，需要我们去解决，切忌相互猜忌，互相推诿抱怨，做好自己的工作，不说不该说的话；
7、大连有一系列利好消息；
刘yujian：
1、天津基地装修，每个直营基地建一个大的户外广告牌（在拿到许可的前提下）；
2、关于IT系统，4月初对各基地人员进行培训，4月13日开始运营；
3、天津基地目前有312人，12000元/人，天津师大50人，天津理工大学40人，天津信息学院30万元，目前达到近500人；天津第一季度完成278万；亚威完成212.7万元；第二季度计划800多万；六月份将有学历招生；
4、关于就业，不要承诺全部承诺，或者100%就业；协议要经过法务的审核才能签署，急需的协议可同时抄送黄校；
5、关于天津的产品？？？跟郑索取昨天合作院校的PPT；
陈jinsong：
自我介绍：2月底入职；做直营学校支持；
希望、英豪第一季度业绩完成情况：超额完成111%；
市场策略：
1、调整课程 调高价格，有所创新；
2、咨询引导大班课程；
3、提高学员内部转化；
4、拓展院校资源；
姜shixiong：
工作总结。
投资落实，苏州可以做同类业务，针对较大的院校。
财务相关，报销顺畅；
确保已签单子的完成。
王manning：
1、工作和任务
2、IT实训推广工程17、18号召开；
3、曼宁的邮件要及时回复并解决；
李shibao：
张zhiguo：
A+合作方式：
1、加盟费：免；
2、教材欲购数量：60套/专业；
3、教材考试认证费：
动漫以及考试认证1600元/涛
软件及认证800元/套
其余学员和相关认证费1200元/套
3、学员学费分成比例为20%：80%，教材费无折扣；
4、项目加盟期：
学员学费分成比例为20%：80%，教材费8折；
5、可以介绍客户；
丁一：
4月15日海辉订单45人，索取要求细节；4月份达到1000人的订单；
康huan：
证书还没有签协议；
CAREER.AMBWO.NET学生在线学习：全国工业和信息化领域紧缺人才证书；
魏shouzhi：
1、教材编写情况
20种教材已经打印（软件、服务外包每种10套）。
网络类交稿3本，设计类送审2本，另有四个品种部分章节送审；
网络工程10本，交稿3本；
影视动画21本，已经交稿6本，5.1前交稿；
2、实训平台的运营和资源建设
4、教学管理
校内实训基地，专业共建教学计划的实施及监控；
MSE项目学员开题指导、反馈日常管理；
计划在苏州收购一所三本或者大专院校–寻求意向学校；
何xiong：
1、本人工作为实训平台和就业平台；
2、一季度在帮忙做教材；二季度争取主要为平台建设工作；平台可以在苏州销售，具体咨询其本人，但建议暂不销售；
3、目前在昆山有8人试用，但反应不好；
4、市场宣传工具：产品单页设计；平台用户手册设计与制作；校内实训基地建设手册与制作；校内实训基地实施手册与制作（本周可以完成）；
5、课件制作；
6、平台很好，但没人理会，需要关注；平台需要管理员管理；
黄guizhou：
总结会议，要求下一季度完成业绩指标。
2009.03.31 周二
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陈dongliang:
工作总结：
1、40天师资实训培养方案：颁发教育部科技发展中心认证证书以及工信部证书；
2、标准化体验式实训方案（2周-一个月）；
3、3个月标准化实训方案（建议增加一个月）；
4、6个月工程师/设计师培养方案-大专以上社会散招生；
5、师资共享作为苏州昆山两地合作的起点
高lisong：
计划：
dingyi：
安博内部岗位需求：
岗位描述：java .net 网络工程 平面设计 界面设计 动漫设计制作
人数：50人
费用：8000-10000，可以分期交付，比如第一笔5000；
要求：一本或者优秀二本，正规大学计算机专业本科或者研究生学历，培训N个月；
存在问题：内部流程、标准、做法还没有最终版本；
Lianjie高级副总裁：
1、上周二在香港做了第一次演讲，在资本市场开始有所作为；
2、黄刚博士加入安博，负责市场推广；
3、上市对公司的意义
股东分散，包括澳洲、美国、英国、亚洲等地的股东基础；
姜shixiong：业务的展开。
一、市场分析
1、职教与高校的教育不断渗透融合；
2、学历仍然是教育投资的核心内容，但学历有所贬值；
3、政策鼓励院校引入外部合作；
4、政策存在不统一性，但成人、高职、大专的高校政策比较灵活；
二、业务模式介绍1
1、提供高效全面支持的服务上-安博；涵盖招生、教学教材、师资培训、师资派遣、新专业建设、教学技术提高、考试认证、实训就业等；
三、业务模式2
1、通过适度投资形成利益共赢的基础；
提供设备投资，建立实验室、实训环境等，可以感受合作成绩；
通过与学校合作建立共建基金；
2、通过专业共建获得长期稳定的生源和收入；
3、通过长期稳定的合作，调节安博内在资源压力；
4、通过提供多方面的服务，加大高校对合作的依赖度；
5、通过专业合作为未来的深层次合作奠定基础；
6、从小的合作入手，逐渐扩大规模，其他部门可以介入；
四、业务分析1
1、销售收入
麽三年制高职学院，计算机相关专业每年招生400，如果进行前面合作，招生压力有校方承担，依旧现在的协议，我们首年可获得收入：1426800元；
【3300（学费）+267（书费考试费）】*400人
第二年2853600，第三年4280400……
每年的服务质量聚顶我们的合作周期。
注：该案例适合徐州**大学
合作原因：
1、实训、师资、就业压力、新办专业、招生情况不好等，招生指标通常对院校不是问题，但很多院校指标无法招满；我们引进安博的服务包，可以为其带来招生等良性发展；
2、可以提高课程体系，师资、就业等，提供学校发展的机会；
3、私利；
五、业务分析
1、项目和理性
2、项目发展能力
稳定长期的收益 合作业务的衍生能力
3、竞争情况
中瑞模式
TAT模式：微软受权，院校推广，给学校提供的服务有限，成绩仅为证书，合作不会长远；
华迪模式：短期实训，设备环境不佳，服务好；主要集中在四川区域；
六、销售流程
客户信息筛选->初步接洽->了解需求，提出建议->制定个性化方案->双方探讨方案->提供协议->签署->提供课程计划->提供课程计划（最快速度）->技术平台等投入（注意协议中违约责任的确定）->校方招生->付款->客户支持
七、总结
谈判要有足够的耐心。
对学校的服务、对学生的帮助是我们真正销售的产品。
需要解决的几个问题：
1、财务流程？
2、课程价格，书籍，配套内容，相关政策（魏老师），带一套回去最好；
3、可否共享协议和经验？比如校内基地模式、课程置换模式等；
4、找秦总签订维护协议；
5、石家庄北大青鸟？
6、与人力资源碰一下人员入职流程问题；
7、校内实训基地如何建设？如何收取费用？如何提供服务包？
8、关于邓的问题的解决办法？