huangguizhou校长主持，职教中心全体中层人员
黄guizhou：
1、2009年为业绩年 服务年
2、计划需要仔细，认真
3、会后把苏州会议记录传给马
4、每周一上午10点钟会议；每周一各中层人员电话会议；每月黄校长来苏州一次；
5、不许扯皮
6、制定切实可行的计划、管理模式
7、市场人员服装统一、形象好；资料统一，精致（2月底完成，平面2月20日前完成）不惜成本；宣传片；师资和实训体系（魏老师）；
姜shixiong：深入挖掘重点客户资源 建立外部业务体系
一、50，000，000任务分解
1、15000名学生的专业共建
2、需要50家院校
3、2、3、4月份决定成败
4、没有考虑高校收费标准、搞笑规模、区域竞争等情况
二、目前的情况
1、教材、课程、服务体系不完善
2、产品不完善
3、“五无”局面：无成熟团队 无成功经验 无系统产品 无市场基础 无品牌支持
三、业务分析
1、学校已经被开发
2、不采取广泛撒网、寻求合作的方式
四、业务发展思路
1、能为学校提供什么？学校为什么跟我们合作？
课程，认真，招生，师资，就业，提高学费，解决政策问题，网络教学平台，SKILLSOFT，教材。个人利益。。。
我们的策略：
1）找到买家，了解需求，然后把我们的产品打包，都卖给他；
1.5）让对方赚钱，增加对方收益点；
2）争取取得长期合作；
3）价格合理，具有一定弹性；
五、问题解决思路
1、人员少，市场广；对策：集中重点区域市场，其它市场通过合作来开发；
2、业务复杂度高，差异大；
3、提供灵活的内部政策支持；
4、关于涉及到投资的部分，首先拿出成熟方案
六、尚待明确的问题
1、专业共建、院校共建、基地共建、院校托管四种模式：院校有名额，但没有招生能力、就业能力、教学能力，由安博来出对方没有的，再分配利润。
王曼凝：以服务赢得市场
1、工作目标
数字：实训人数1449人，院校：96；回头客：14家；师资：21所，师资人数：51人，二次人数：0
华迪：3个月就业6800，不报就业5800，从近两千个精选100个案例；
70所合作院校，57家合作院校；
规模：极差
产品：
环境：很差
SWOT分析
技能技术产品陈旧；对策：5月1日，实训推广工程2.0版本出台
内部组织协调困难：对策：打破常规，降低沟通成本。
成本高昂；对策：IBM项目停止；
价格定位不准确；对策：价格统一；
市场对策
1、建立标准化的市场宣传资料；对策：提出我们的需求，统一发给王曼ning；
2、各类会议的筹办与支持；对策：要产生效益，业务人员以及会务组织要关注关单能力，不单单要形象；
3、政府公关
客户服务
1、提高服务品质，弥补流失客户损失；
商务服务
1、细节决定成败：手机不能欠费停机；
有必要成立客户服务中心，提供服务和监督。
李世宝
1、专业院系共建：
从新生开始合作的业务模式，安博提供课程体系，可将该专业最后的培养放在昆山基地（N+1模式）可采用。
关于考试系统，北京正在开发，完工后交给昆山。可以进行国际认真，包括IBM SUN LINUX CISCO ADOBE…
可以颁发：教育部的证书 劳动和社会保障部职业资格证书。
把以前的课程体系、教学计划、教学/考试大纲、教材/教辅，题库/试卷、企业实训、考试认证、就业服务、师资服务、人才派遣、市场宣传/推广；
关于就业的承诺：看学生能进入那种形式的企业，不同企业工资水准不同；
2、校内实训基地（实训平台）
3、销售方式
1）会议营销与电话营销：-洽谈一想-电话-会议营销-见面沟通-参观考察-签署协议-协助招生-教学实施-实训实施-就业服务
2）直销与代理
3、团队建设
4、激励考核
于小东：业务推广与运营管理策略
一、园区品牌的思考
可复制 差异化 可持续发展
二、核心业务与竞争力
1、高校实训与联合培养（高中生学历教育）
2、学历加技能培训
3、企业培训
三、商业模式
1、就业市场培训（技能、案例、职业生涯）
– 高校市场-直销，包括实训、体验式培训、联合培养
– 学历+技能-直销
– 加盟商、培训机构代理
2、终生教育体系
e-learning
3、客户目标
张志国 A+学院
一、业务拓展部工作和实施计划
技术资本和市场
合适的激励措施，找到资本
区域划分
布局
二、盈利模式
每个A级城市建立2个加盟学校，B级城市建立1个加盟学校；
确定产品价格与分配比例；
每个学校拥有2重培训产品
开展多元化销售（BPO培训，讲师培养，教材，考试认证，网络平台）
免费加盟，收保证金，订单培养，学费抽成（20%）
资本运作
赠送园区集中实训
2009.01.22
魏shouzhi：教育技术部总监
一、组织架构：huangguizhou-魏shouzhi-各实训基地项目实施经理-何xiong-maning-郑祺-李剑-张然-兼职团队;
二、教学技术部工作职责
1、了解企事业需求及IT技术最新进展；制定实训方案，课程设计，优化实训专业；
2、运营实训平台；
3、建立师资分级认证体系；
4、开发特色教学资源；
5、对师资进行培训、为院校合作部、人力资源部进行培训；
6、师资业务考核；
7、教学实施及管理、学生管理；
8、实训质量内控制度的建立；
黄guizhou：内部发展讲师，有偿聘请，可以颁发劳动和社会保障部讲师证书；
三、实训专业
1、目前可以拿到工业与信息化部、人力资源与社会保障部专业证书36个。
今后实训学院经过考试后均颁发以上证书。
2、国内服务外包现状
大连对日外包占大连软件出口总量的80%以上，市长夏德仁；
全球外包业务量，日本只有10%，美国65%，其中60%的外包业务被印度拿走。
BPO也有高端的，埃森哲（www.accenture.com）
提交新的实训体系以及内容；
IT人才的三维培养；
关于校内实训基地：专业建设=课程+项目实训；
安博实训平台，免费安装到院校，收取账号费用；
考教分离；
学生竞赛奖励机制
梅贻琦：
所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大学之谓也。
建议：
1、对合作院校师资进行免费培训的激励；
2、定期为学员进行专题讲座，专向实训；
3、收集学生的问题，有效解答问题，不让学生带着问题、带着遗憾离开基地；
何雄：职教课程体系设计思路
一、教学资源项目
1、5月1日前，中级56本教材，配套讲义，题库，实验（实战）手册;
2、按需培养指导下的课程内容；
3、服务形式：评测、讲座、实践、评估，以上环节循环；
4、作者团队：各个合作机构；
5、2月10日前出第一版；此前苏州基地准备广告资料，提交何雄；
二、职能部门
服务1：师资培训与认证；
服务2：个性化课程和实训方案；
随时响应；
快速提供个性化课程实训方案；
注意各环节配合；
服务3：实训平台
目标：升质量 省成本
1、必须在个基地使用；对策：考虑立即安装使用；
2、服务已签约学校；
3、配合研究院完成2.0版本
服务4：教学质量内控
三、落实服务
楚宁：教学管理
一、教学资源：目前北京总部专职讲师仅张然1人（JAVA），兼职软件教师85名，平面15名，动漫2名；
二、教学质量：按照学生的入口的水平，给学生推荐不同的专业的课程，便于就业。因为目前我们的所拥有的产品大大丰富，可利用各个合作院校的产品资源；对策：收集整理我们现有的成熟的产品，必要的话去上海看看。
三、学生的管理
１、制度落地。学生管理制度，包括表格：签到表 成绩单 学期签订表
信息收集：讲师评估表 教学满意度表
2、落实学生奖学金制度
3、实训学生的沟通机制 开班仪式 座谈 讲座；
4、基地学生考核落实到位，严格执行既定合同，合同需要细致。
四、教学监管
提升师资教学质量；
目标：学生满意度>90%；
以后来基地视讯的学生，基地发放日记本、包、笔等。
华崧：关于CISCO认证考试
CCNA CCDA认证考试，考试中心在昆山，美名学员收入300左右。
刘宁：安博设计学院 原大连希望北京校区副校长：
1、影视动画专业，对策：目前是否有师资？？哈师大合作业务。
2、影视动画专业V1.0课程体系；
3、学生的作品最后形成一个就业作品展示手册；对策：学员建立自己的展示（创业）网站，基地提供支持；
4、实战教学为特色;
顾忠信
比较专业，可行性高，提炼参考实行。
一、 引进日语教学，40天达到无障碍对话水平；
二、 项目经理配合就业辅导部门访问用人单位，明确用人需求；
三、 对项目经理进行能力盘点；
四、 每周2次的教学研讨会，提高实训教学水平；
五、 新方案与教学模式创新的研讨；
六、 关于绩效考评与就业率挂钩，与学员满意度挂钩，就业率与工资水平挂钩；对策：提出工资考核方案；
七、 建立学员学习历程库，全历程记录；对策：用于应对销售人员、院校以及学生家长的讯问；
八、 不定期巡课，听课；–巡课听课记录表
九、 项目小组研讨会；–项目小组研讨会记录表
十、 学生座谈及问卷调查（匿名）；–学生座谈记录表 项目经理课堂教学反馈表；
——以上行为可补充进入招生资料。
十一、实训作品展示安排，可以发表；
十二、整理实训员工鉴定表；
十三、内部讲师的转化以及兼职讲师，测试/试讲重要；
十四、内部培训计划；对策:制作内部培训计划；
十五、项目效果演示->知识点教学->完成项目；
十六、跨主教学和安排大课；比如每周一次，公布课表，学员（项目经理）选学；
十七、问题：零星入学者，拒绝；合作伙伴，需要层次要求；
十八、班级的冠名，具体化；
高立松：
一、工作目标：
1、可预防的重大事故和群体性事件为0；
2、学生满意率90%以上；
二、具体措施：
1、转变观念；
2、健全机构；
3、强化培训；
关于考核评价：学生60%,主管20%，个人15%，其它部门5%；
4、开展活动；对策：可以资金支持；
5、对有问题的学生保持敏感，立即与学校沟通领回；
6、聆听学生心声，设立校园110电话，设立学生意见箱，建立QQ群，定期座谈会，健全学生自我管理体制（学生生活部（可自我劳动赚取工资））；
7、服务不是迁就，更不是不要管理，要把管理融入服务之中。
为学生购买保险，建立健康应急机制
刘从容 完善服务保障业绩，全面支持增值创收
一、昆山基地概况
投资5亿元，占地80亩，全国最大，容纳3000名学员；
实训室78间，讲座室27间，最大规模达82人；2个报告厅可容纳402和265人，可上下同步；
住宿床位3000，专家208个，同时容纳1300人的餐厅；
二、机遇和挑战
一手抓服务保障
一手增业绩创收
支持、保障、拓展；
注意成本核算，在每个员工头脑中植入经营与业绩的概念；
张立凯：大连希望校长
要注重过程的控制，包括教学、就业等，而不只是等待结果；
很多控制是交差的，跨部门的；
丁一09年度人员订单计划：
中职：2000
三本：1800
二本：1700
其它：1500
合计：7000左右
关于个人利益：适应国情，尊敬市场规则。完成激励机制
提醒:需要讨论的问题：1、市场范围；2、人员派遣价格；3、市场部门与基地合作的利益分配；4、苏州租金审批；5、发3个OFFER;；6、激励机制；
会议的收获，0目标任务降低了，1有了新的动力，2了解了我拥有更多的资源：昆山 大连 魏老师何雄 丁一 黄
3有人可以协调整个的业务环节
很好的传达我们的精神和动力
直面困难，达到目标
2009-03-02 09:27:37 【houshuangxi@126】 很好，比周一例会中所讲的更详细。收藏了。呵呵。