2008.11.24 苏州基地业务说明 考察场地

今天周一,有“星期一综合症”,感觉不是很有精神,加上阴天下雨的,一天没有集中精力做事情。

上午撰写基地经营说明,仔细测算了一些数字,探讨盈利的可能性以及盈利幅度,人员调整和岗位设计,没有最终完成,晚上有空,推敲之。

在网络上查询了一下办公室租赁信息,整理了很大一页纸,准备逐个考察。

下午不到1点钟就出发了,首先到达塔园路,情况不理想,然后去了滨河路上次看过的一家,直接找到招商部门,看了一个550平方的地方,40元每平方每月,包含物业费,每月大约23000元,感觉非常不错的,首先是面积比较理想,跟设想的一样,其次有装修基础,不必花费多少钱就可以用了,用餐、住宿都不是问题。

相对来说,其他地方就差很多,比如留学生创业园,公摊面积竟然达到恐怖的65%,价格55元,无法考虑。

返回时将近4点钟了。

附:
苏州实训基地职能说明

职能定位:苏州社会(个体)招生与市场营销中心

1、  苏州基地作为华东地区的市场营销中心,招生和就业部门方便辐射上海、南京、杭州、苏州以及苏北各城市。

优势:

l         苏州作为长三角地区中心地带的知名工业城市,城市发展迅速,人才需求量大,IT类学员容易就地就业;

l         安博苏州基地在本地的运营已经三年,在本地以及国内企业、院校都取得了一定的影响,使招生就业工作更容易大规模开展。

2、  开展针对社会零散学员的招生工作。通过我们对同行业以及竞争对手类机构的调研,苏州整体比较富裕的人文基础以及“崇尚文化”历史底蕴,让人们有着在教育上“舍得”投资的良好风气,社会散招类培训市场仍然存在着巨大的发展空间。

3、  开展与苏州知名院校的学历教育培训业务。依托安博教育品牌和国内日渐强大的影响力,可以和苏州知名院校建立比较理想的合作关系。

一、招生

1、  招生范围:

l         针对社会零散学员的招生

l         校园招生

2、  招生办法

l         传统的招生业务模式

l         网络招生模式

l         地方代理(合作)招生模式

3、  招生规模

l         社会招生:200人/年度

l         院校招生:1000人/年度

l         合作招生:300人/年度

合计:1500人/年度

二、实训与管理

1、  实训模式

l         在原来实训体系的基础上,发挥优势和潜力,通过完善教学内容和强化管理机制,增强实训效果;

l         增加讲师职位,强化知识点教育,在提高技术技能的基础上,扩大知识覆盖面,强化职业素质教育,提高就业面试通过率;

2、  实训管理

l         改进实训模式,增加讲师职能(可与项目经理兼任);

l         引入教学评估体系,学生满意评估占至少80%比例;

l         调整教师数量,建立兼职讲师制度,建立稳定的兼职教师资源;

l         规范教材和测试制度;规范教学内容和定制教学大纲;

l         明确院校合作模式。

3、  人员定编

l         总经理:1人

l         行政部:后勤1人,司机1人,设备维护1人;

l         财务部:2人

l         项目经理与讲师:5人

l         招生部:6人

l         就业部:3人

合计:20人

三、就业

就业工作按照最新设计的模式展开,以订单为主,就业推荐为辅;以苏州为大本营,辐射周边城市;

就业人员遵从完全的市场人员管理模式,低固定薪资,高提成奖励。

四、经济指标

注:如果从基地搬迁到正式运营以及人员调整,预计需要2个月的时间。

09年销售额度:300万元;其中:

1、  社会招生收入:120万元;

2、  院校招生收入:120万元;

3、  合作招生收入:60万元;

09年运营成本:180万元;

09年利润:120万元。

五、其他实现条件

1、  相对独立运营;

2、  装修费用约需25万元;

3、  广告费用约需10万元;

4、  硬件设施和办公用品可沿用现有库存。

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